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“建材下乡”品牌涂料怎么操控低端市场?

作者:admin 来源: 日期:2011/5/26 9:43:56 人气: 标签:
涂料渠道一直向中低端市场下沉,也是今后建材涂料业的一个大的开展方向,那么咱们应当如何操作低端涂料市场呢?  如今的中高端涂料品牌 本来多屈居于一二类城市,连县级市场都少染指,已经被一些二、三线品牌领先一步,但随着乡镇市场需求的开释,像立邦、华润、嘉宝莉等也开端把营销的触角染指乡镇市场。开端探究乡镇市场的运营之道,建材下乡 政策也给涂料企业肯定的开展良机。  观念:1、乡镇市场是一个较大的概念,不同的中央乡镇开展程度不一样。珠三角与长三角的乡镇不存在下乡的问题,由于很多品牌涂料 乡镇市场的网点建立己实现,须要的是精耕细作。而一些经济落伍的省份县级市场做的远不够,所以还未到下乡的时分。只要实现了多数的县级市场的掩盖且县级市场任务较为稳定的区域,依据外地乡镇的开展程度,方可合理安排网点。“建材下乡”品牌涂料怎么操控低端市场?  2、乡镇市场的开发须要按部就班,不能一蹴而就。须要客观因素(乡镇市场的消耗后劲逐步开释)与主观因素(企业的连续培养、一直推广)相联合,趁势而为方能瓜熟蒂落。  3、乡镇市场的营销方式请求一地一策,不能采用一刀切的方式。  4、“涂料品牌”与“品牌涂料”:二者并不是同一律念,“涂料品牌”泛指一切的企业消耗的涂料产品,无论其定位如何,好卖与否,品牌含金量如何。而 “品牌涂料”是指涂料品类中“著名度高、佳誉度高、品牌含金量高”的涂料品牌。且须满意如下三个条件:一是产品品德及价位在行业内属于中高级、定位于中高支出群;二是注意营销,营销部门在企业属于中心位置(消耗型企业不会注意产品品牌,营销部门势单力薄),三是有专门的品牌建立的投入与治理品牌的部门如市场部等。以上三个条件缺一不可。而低端产品的企业现状与上述“品牌涂料”的三个请求恰南辕北辙。本文讨论的内容仅适宜“品牌涂料”,不触及或不实用于低端的涂料产品。  尽管乡镇市场的消耗后劲较大,但品牌涂料拓展乡镇市场还面临着不少的艰难,劣势与劣势同样显著,重要体如今:  劣势:1、品牌涂料在局部高端消耗者中有肯定的需求。在普通消耗者中有肯定的影响力。2、产品品德较好,效劳好。3、营销与推广手腕丰硕。  4、领有连续的效劳与专人跟进,在同行内对比少见,加强了经销商的自自信心。  5、网络规划及对市场有效的治理与掌握让经销商有肯定的自自信心。  6、运营品牌涂料对经销商整体形象的拉升。  涂料行业 的一直开展解围,顶着“世界工厂”的名号,中国的制作业多是喜忧参半:一方面是对中国市场重要性和位置的肯定,另一方面也意味着产品大多属于低端范畴。关于中国来说,“城市化”的过程并没有处理大局部农夫消耗才能不高的问题。  同时,快餐式的消劳神理也催活了城市的低端市场,比方山寨手机,逢迎的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行,对品牌行货带来和要挟的起因。与此同时,中国涂料行业也没能逃脱“低端”的魔咒。  这里咱们先看一组数据:首先是油漆涂料价钱 涌现戏剧性的下滑。  据国度统计局考察材料显示:2009年河北省与银川市家装市场销售势头良好,大局部建房及装修材料价钱均比上年有所回升。其中,河北省去年建房及装修材料价钱累计下跌了1.9%,而油漆降落3.2%,银川市建房及装修材料价钱比上年下跌了1.9%。然而涂料的价钱则比上年降落了1.6%。也就是说在装建筑材涌现个体跌价之后,油漆与涂料市场在2009年均涌现集中“跳水”的局势。  价钱昂贵是低端产品的最大劣势,因而在低端市场能够很轻易关上市场、俘获消耗者的心,能够赞助企业在起步阶段很好地关上市场并回笼资金。能够说,将来的低端涂料市场 是危险和时机的一场博弈。随着企业的开展,假如还沉醉在低端市场中,那它很能够是圈套,会一不警惕就能够被“低端”的泥淖里再无出头之日。
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