| 现在的人们非常的实际，如果丙烯酸漆没有一定的品牌知名度，那么消费者是不会选择这样的油漆厂家。传播对于中小油漆企业的作用不言而喻，现实中的企业无时无刻不在传播自己，有一定的覆盖率，当消费者总看见这个品牌的时候，他就会无意的记住这个油漆，这样一来，我们就达到了最终的目的。 当丙烯酸漆有了一定的知名度后，接下来我们要做的就是销售。在此之前我们要制定出一个有效的策略来应对这种情况。你想把产品价格卖得贵一点而又不花钱，这是不可能实现的一种狂想。要做到把定位告诉消费者，除了产品自身的特色以外，中小涂料企业就不能不考虑到要进行广告宣传，在合适的地方开像样的门店，这样也就意味着丙烯酸漆企业要为自己的“中高端”定位付出相应的代价。中小涂料企业资源的有限决定了不可能拥有多面开花的实力，不然，会成为无关痛痒的形成雨过地皮湿，很多中小丙烯酸漆企业很喜欢在一次传播上将自己产品、品牌的优点全部摆上，结果往往是多优点变成了没优点，我们需要明白的是：每天面对大量信息的消费者的头脑中是不会记住多少信息的，一个广告上一旦信息过多，往往是被消费者的大脑直接过滤掉。一切事情的发展都遵循着自身的内在规律，当事物发展到一定阶段后，必然要回到本来的轨道上去。但这不是单独的循环，而是在变局与发展中的回归。涂料企业也应当如此，回归到最本质最理性的发展，即打造消费者需求的产品，提升产品的核心价值。说到要用广告支撑中小涂料企业丙烯酸漆的“中高端”定位，许多企业有显得不知所措，其根源在于许多中小涂料企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对消费者的消费心理缺乏了解，这就凸显出了丙烯酸漆市场策略的重要性。 我们最应该总结丙烯酸漆市场销售重要的一点就是渠道的管理。不合理的渠道布局，网点松散广告难以覆盖，导致广告成本增加，客观上造成广告推广的困难，以及渠道发展来的经销商、加盟商本身质量不高，难以与厂家协同作战；经历多年的“看山不是山，看水不是水”的市场成长期，部分丙烯酸漆企业把炒作视为提升品牌附加值的有效途径。尤其是价格上的炒作，是油漆企业最常用的营销方法。在一个相对封闭的市场环境中，这种模式非常有利，但是当市场逐渐走向成熟，回归理性的时候，这类企业只有两种结果：要么转型，要么走向死亡。中小涂料企业长期以来只注重抓生产而不管终端销售，对丙烯酸漆消费者的心理缺乏研究，也就难以想象在与消费者对接的过程，不知道消费意识在市场营销中的重要性，这些都是导致定位失败的关键所在。市场是企业的生命，企业必须不断地开拓市场，才会有更大的收益。 |
