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过氯乙烯漆营销讲究细节战胜一切

作者:admin 来源: 日期:2012-12-4 8:57:50 人气: 标签:过氯乙烯漆
  油漆市场蛋糕的体积是有限的,谁想分得多,除了要有一把好刀,还要操刀人的刀法好。那么,对于仍然存活下来并有长远战略规划的过氯乙烯漆企业,都认清当前的发展之重即暂时放下盲目扩张的做法,将原本的细分市场巩固好,开始有规划,循序渐进地展开生产、产品、销售各环节的细节营销。
  噱头过氯乙烯漆广告,消费者是否买单?
  从“三棵树购漆加1块,送个好太太”促销活动的效果上我们或能窥见一二。据三棵树涂料股份有限公司市场部的工作人员介绍,从近日市场部对各省经销商实际送给终端用户的衣架数量进行的统计分析,以及随机抽查的全国各地50家区域经销商的评价和建议来看,该促销活动虽然没有达到预期的效果,但在促进终端销售达成上的作用还是比较明显的,也在一定程度上起到了渠道促销的作用、提升了过氯乙烯漆品牌知名度,普遍获得了经销商和消费者的认可。虽然目前在业内出现的噱头广告并不多,但从长远来看,因市场竞争越发激烈,商家必定会想尽一切办法来吸引消费者的注意,所以今后必定会有越来越多的噱头广告出现。那么,我们的确有必要搞清楚一点:噱头涂料广告究竟能赚多少人气?对于这些噱头涂料广告,消费者是否买单?
  可见,无论是三棵树还是立邦,油漆的噱头广告均赚了不少人气。而它们想用噱头广告来提升知名度、拉动销售的招数也颇有成效,至少目前为止,的确有不少消费者愿意为此买单。
  过氯乙烯漆业内究竟有多少噱头广告?
  其实,近年来在其他行业里噱头广告并不是什么新鲜事了,特别是地产业的噱头广告更是层出不穷。如:今年年初,威乳高速草苗子立交桥处的一个大型户外广告牌打出了“听我的别买房”的噱头广告,令人惊讶的是打出过氯乙烯漆广告的竟然是一家房地产开发企业;稍远一点,2006年江苏盐城市就有两个商业楼盘为了吸引消费者的眼球,竟然在地方媒体上分别打出“勤劳未必能致富”和“想赚钱,别工作”的广告;等等。
  不过,相对于其他行业,油漆业内打出噱头广告的商家还是比较少的,而且出现的时间也较晚。除了上文说的“购漆加1块,送个好太太”之外,遍览业内,恐怕也只有去年立邦打出的“让世界瞧瞧中国的颜色”算是了。究其原因,前者就不必赘述了,后者则是缘于有少数网友发帖说,刚看到该广告词时很容易就理解成了“让中国给世界点颜色瞧瞧”之意,不免有被雷倒之感。
  对于还处于快速成长期的过氯乙烯漆品牌而言并不十分突出,但是如果结合今年的市场情况应该算是很不斐的成绩了。对于这个成绩,肯定是低于预期的,但是又有一种了然于胸的意味,我们对油漆市场依然充满信心!
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