您的位置:网站首页 > 公司新闻 > 正文

高氯化聚乙烯漆突围之路 经销商选择最重要

作者:admin 来源: 日期:2012/12/31 11:09:45 人气: 标签:高氯化聚乙烯漆
  当整个家居建材行业接受调整期洗礼的同时,油漆经销商也在做出应变,对于高氯化聚乙烯漆行业来说,去年的油漆市场特殊性加快了油漆行业洗牌的速度,新的一年里行业整合或者还将持续,随着房地产市场增速放缓,家居建材业也正在积极地选择突破口,力图减少自身对房地产市场的依附性。
  对于一个高氯化聚乙烯漆企业选择好的经销商是非常重要的,一定要慎重选择!在企业决定更换经销商之前,选择有效的候补经销商是非常重要的。对这些候补经销商的考核,必须考虑旧经销商的不足和优势,两者要兼顾。同时,也必须同步帮助候补经销商分析市场状况,面对可能出现的老经销商的种种报复行为制定各项针对措施。围绕终极目标,彻底摈弃对一城一池的关注是任何战略性成功的核心法则。另外,企业也应该将所掌握的老经销商网络,移交到候补经销商手中,以免在短期内出现市场空缺。总之,未雨绸缪,才能让企业更换经销商不致引起太大的风浪。只有胸怀涂料品牌战略的根本性大局与最终目标,不折不扣地用涂料品牌核心价值与个性去统帅一切营销传播活动,才能打造强势涂料品牌。为此,广东巴德士漆董事长方学平就曾表示,2013年巴德士集团要以全力打造行业高技术、新营销等方式带动品牌价值提升,在日常的营销传播活动中自觉地注意不陷入一城一池的得失。全国中小经销商占了90%市场份额,市场竞争越来越激烈,有志在油漆行业做出一番事业并且能笑到最后的只有那些愿意学习和愿意尝试并一直不懈努力的朋友。所以,高氯化聚乙烯漆企业要加强涂料品牌战略的学习、建立起科学的油漆品牌管理组织架构和流程。
  现在高氯化聚乙烯漆行业在油漆市场竞争无市场前提下,我们首先应该做的就是寻求一个中小经销商突围之路:
  1.策略联盟,借势做大市场。
    中小经销商应该着眼于共同的利益,协商一致,谋划多方联合的紧密合作,共同做大。借助对方的网络、渠道、资源,进行互利合作、品牌互补,寻求多方联合发展的道路,捆绑成为规模较大的油漆经销商来共同享受厂家政策,共同抵御市场风险。
  2.不要全面开花,要选准一点突破。
    细分策略要求中小经销商不要试图占领每个产品所有的目标消费群体,不要试图代理各种各样的产品、进入所有高氯化聚乙烯漆流通渠道,而要在最恰当的地点,用最经济的方式把产品卖给最需要的消费者,最大限度降低成本。
 3.做专做强,获得专业化生存空间。
    不少中小油漆经销商往往代理多种品牌,以避免把“鸡蛋放在同一个篮子里”,但常使自己样样不精,沦为平庸。要做专做强,对专一品牌的精心经营会赢得当地终端卖场和厂家的认同与支持,还可以将这个品牌的文化内涵、产品性能、品牌运营及品牌企业的经营理念有全面的了解,容易和企业在经营战略上吻合,为做好代理经营打好基础。
  4.寻找空白市场,以获取利润新增点。
    对中小经销商而言,未被开发的市场就在县乡级市场。由于县乡、农村网点分散、节点多、覆盖面大、配货小批量大频率、退换货多等,使三四级市场的物流成本高,前期投入大,大厂商常望而却步无暇顾及。但难点就是盲点,即空白点、即市场机会。中小经销商大都以三四级市场为基点,具有天时、地利、人和的优势,作为一个补缺者迅速切入,专心开拓高氯化聚乙烯漆三四级市场,避开大企业大经销商锋芒,会获取意想不到的成果。
本文网址: