| 做高氯化聚乙烯漆市场需要抓住销售的黄金季节，旺季变动经销商，必然会延误战机。此时应耐心等待，也许经过销售旺季的考验，更能使油漆企业综合，客观地评估经销商，找准更换或者不更换的理由。 当整个油漆建材行业接受调整期洗礼的同时，高氯化聚乙烯漆经销商也在做出应变，对于油漆行业来说，去年的市场特殊性加快了油漆行业洗牌的速度，新的一年里行业整合或者还将持续，随着房地产市场增速放缓，家居建材业也正在积极地选择突破口，力图减少自身对房地产市场的依附性。逆境成长不进则退，这是万物生存发展的，自古乱世出将军，逆势出英雄。如果各位涂料业人士都有逆势而上弯道超车的魄力，那么就所谓的高氯化聚乙烯漆行业洗牌就是不再是噩梦，而是难得的机会。要走出去，不是在家守着等待顾客的到来，因为顾客可能在来你家的路上被别的商家“劫”去了，安心的做着别家的“压寨夫人”，甚至“生子”了。而高氯化聚乙烯漆公司的品牌运营一般要分成三步去做。也就是品牌分析、品牌整合、品牌细化与施行。涂料企业往往采用双品牌制和多品牌制，但各品牌之间的关联度太强，没有区隔，很多都是平行关系，没有明确的品牌深度和品牌的精准度。现在，涂料行业的定位大多停留在3个层面： 第一，伪血统主义 这种高氯化聚乙烯漆企业往往千方百计跟外国挂钩，如德国品质、法国风情、意大利设计等概念，充斥在品牌身上，更有甚者会描述一个真实的品牌故事加以证明，让人误以为其是进口品牌。 当然，这种打擦边球的做法并不是不可以，但如果在配套支持上没有国际品牌的品质和水准，那也不过是“一厢情愿”而已。 第二，生活方式诉求 这是最浅的“包装”，类似房地产的做法，赋予产品尊贵、奢华、优越等身份暗示，使产品及品牌显得高贵起来。 第三，基本面诉求 大打健康牌，长期炒作健康的概念，从E0、负离子到F4星。 伴随着中国经济20余年的高速发展，国产油漆也从刚起步时小打小闹的小作坊发展到7000多家企业、上万个油漆品牌，2009年高氯化聚乙烯漆产量超过美国，2010年油漆产值超过全球涂料总产值的1/4，中国已成为世界油漆的第一大国。但是，我们也必须清醒的认识到，在蓬渤发展的同时，国产涂料尤其是国产民营涂料，与外资品牌的差距仍客观存在，只有正视这种差距，取长补短，才有可能实现超越发展，也才能面对日本媒体质疑时，有底气地说：“日货，滚一边去”。能够促使高氯化聚乙烯漆消费者临时改变既有的购物计划。并且通过后续服务消除了消费者把产品变成完美解决方案的繁琐。并且油漆企业通过服务更加拉近了装饰公司和油漆工这些使用者的关系。超越自己做到最好，争当行业第一。 |
