时时刻刻将将节能减排挂在嘴上，始终只能是口号，要真正落实到实际行动上来，无非是在调整产品结构、引进先进技术改进生产设施、加大技术投入提高产品质量这些方面下功夫。很多高氯化聚乙烯漆企业对做油漆外墙工程非常热心，也投入了人力物力进行发展。但建筑外墙工程有一个特点，就是永远不知道下一个工程在哪里，销量没有保证。这也使得一部分企业撤消工程队伍，任其发展。 中国房地产业以不可思议的速度'狂奔'，受此带动，家居、装饰、高氯化聚乙烯漆等行业也在高速发展，但是这并不能掩盖这些行业或产业存在的诸如同质化严重、结构不合理等问题。此次调控，如一盆'凉水'浇在了房地产行业及其相关产业和行业上，但目的只有一个，就是促使楼市、家居、装饰、油漆等行业更加健康地发展。首先提醒：品类只能被发现，不能被创造。随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动，农村新增楼房增加，农村市场对涂料的需求也日趋旺盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。新商机的出现促使企业更新产品，一些中小型涂料企业开始加强中低端产品的研发与生产力度，积极开拓三四级市场和乡镇市场。高氯化聚乙烯漆在一线城市销量已接近饱和，在三四级市场，销量却成倍增长，许多涂料已然将目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。提前着手铺设三四级市场的油漆企业都已经尝到了甜头，而今这块市场成为他们的利润之源。油漆企业与大型房地产企业结成战略联盟的越来越多，且销量可观。如中华制漆与碧桂园，嘉宝莉与恒大，鳄鱼漆与万科等。与大型房地产企业的合作，使油漆企业的建筑外墙工程销售大增，每年增加的营业额少则几百万，多则上千万。首类很幸运，生在一个伟大经济发展阶段，对营销而言，能够在中国经济发展最快和转型最复杂的阶段做营销，是一种荣幸。能够用品类领先理论去帮助中国油漆企业是一种成就，一种荣幸！ 高氯化聚乙烯漆经济已经进入转型期，速度不再是追求的唯一目标，相反结构调整成为当务之急。在这样的大背景下，家居、油漆市场的低迷，恰恰可以形成'倒逼'机制，促使家居涂料行业结构调整。发现规律，运用规律，但不要试图创造规律和改变规律！开创新品类带来的成功让很多企业家眼红，因此我们已经遇到很多通过我们的帮助来“发现品类”的人。要真正做到这些，不少油漆企业面临着重压，难以投入实际的行动。习惯于传统生产方式的油漆企业，要在生产设备、生产技术上做到节能减排的改造更新，最大的压力便是成本。在今年政府加大政策房建设的前提下，经适房、两限房对涂料产品的刚性需求也成为涂料企业“攻取”的新目标。成立专业工程销售服务队伍。在以往的涂企中，不是没有专业工程销售队伍，就是少得可怜，基本可以忽略不计，大多数是负责市场经销渠道的销售队伍兼做工程。作为人类一项长远而伟大的事业，不是一蹴而就的，需要时间的累计，减排的成效速度远远跟不上油漆企业投入所要得到回报的速度，这项长期而没有积极回报的事业，成了油漆行业节能减排之路的拦路虎之一。 |
