一个氯磺化聚乙烯漆产品占据一个区域市场，提高市场占有率的常用而重要的方法，适合大多数大众性产品。深度渗透，需要各级市场都具有足够的市场需求，以及各级市场相互呼应有利于降低营销成本。以根据地油漆市场为据点，向地域相近的同级市场拓展，如地域相近的省市之间，在国际市场相关地区的国家之间，往往具有更为相似的经济、文化等特性，相互更加熟悉，运输距离较近。
各氯磺化聚乙烯漆单位在品牌建设方面应主动地融入集团公司企业形象识别系统，做到统一策划、统一设计、统一宣传，以此鼓励争创名牌项目，优化产业结构，提高技术水平和产品质量，加快品牌的培育步伐。一个油漆企业从局部的区域市场走向全国市场的时候，是在全国其它地区寻找根据地的过程，即首先要找到可以满足生存发展条件的重要区域市场，并以此为据点向周边扩展。无论如何行业延伸，是企业做大的一种重要选择，是油漆企业实现增长的一种重要路径，只是油漆企业不能受原始的扩张心理影响盲目延伸。早在改革开放之初，涂料行业就紧跟改革开放的步伐，不甘落后，不惜斥资从国外引进当时领先的技术和装备。面对油漆营销多渠道的大背景，“营销失效论”的真正症结出在哪里？市场营销人员对此又该如何处而不惊，转危为机？针对这些困惑，笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴，认为，市场营销成功的关键不在于某一个渠道，而在于找到一种适合自己的有效的营销思路，这需要市场营销人员转变现有的效果不佳的营销思路，很好地利用各种消费者希望与企业建立联系和互动的渠道作为纽带，把客户与企业紧密联系起来。在公关危机中，企业必须积极应对记者的采访，提供更详细的信息，以免记者充分发挥自身的想象力与质疑权。提供他们想要的，让媒体记者报道企业想说的，密切关注媒体记者报道的方向，及时应对采取措施在。
任何氯磺化聚乙烯漆市场的机会不均等，任何油漆企业的资源均有限。所以，选择最有利的市场，重点突破，往往能获得高效益的成果。如中国企业拓展国际市场时，首先应该在重点市场突破，建立根据地，然后再进行深度渗透和平行扩散。油漆行业的生产成本比较高，若仍维持原来的水平对行业的发展不利。提高产品的技术含量、文化艺术含量，以提高产品的附加价值应作为涂料企业的发展目标，而不能一味地以规模取胜，或以低水平竞争取胜。没有义务按照油漆企业的理解或希望去确定报道角度或重点，还有可能因不准确的语言描述而背离了企业所表达的内容。在这种情况下，企业要有正确的态度对待媒体曝光的报道或失实的报道，切忌冲动地去责问记者。油漆企业的延伸对原有合作者的利益不会产生冲击；或者，是原有的合作者可以理解的；或者，即使原有合作者拒绝合作，企业可以有其他解决办法；或者，这种延伸具有长远的战略意义，即使付出一些代价也是值得的。对油漆原料及涂料企业来说是一个启示，即企业管理者应做好准备应对高成本时代，学会更好地配置资源、更多地节约材料消耗、改进工艺，实现产品更新换代、生产附加值高的产品。对于现实当中的氯磺化聚乙烯漆市场扩张，我们还是建议，围绕本部根据地逐步辐射周边，若超过500KM以外的区域市场，我们建议设立根据地市场，比如上海可以作为华东片区的根据地，精准锁定、集中应对根据地区域内的市场开拓，进而借助城市的地缘优势及城市品牌的影响力，进行全国的招商推广工作。
更多详情可见：http://www.zktb1.com |
