过氯乙烯漆企业在这场城镇市场之争中要想取胜，我认为有三点非常重要的因素。
一、首先是渠道。我们有没有开发有消费能力的所有城镇，我们的触角有没有深入到每一个有需求的市场，我们的地盘有没有充分利用，遍地开花？谁先打开这些渠道，谁就占据了先机。
二、其次是产品。我们的产品有没有符合城镇市场的消费需求，我们的产品能不能影响消费者的价值取向？由于城镇收入的差异，价格在城镇市场的影响尤其明显于城市，很多高端产品在城镇市场乏人问津，所以在产品设计上，要充分分析市场需求。在这点上，值得一提的是，工程漆事业部早在2009年初就在行业内率先推出了“新城镇建设外墙漆”，从而成为城镇市场的敲门石。
三、培训。传统的城镇网络通常都是“夫妻店”模式，往往丈夫是油工出身，在外面做做小工程，妻子在家卖货。夫妻两个没有专业的涂料理论知识，也对如何运作市场没有一套完整的思路。这在竞争态势日益激烈的今天，这样的队伍就像是“游击队”，缺乏专业知识的武装，很难与时俱进，容易被后起之秀超越。所以培训在网络建设中起着非常重要的作用，从公司经营理念、产品理论知识、专业导购技巧、常见问题处理、市场运作分析等等方面入手培训，力争打造一支强大的“正规军”，加强战斗能力。
过氯乙烯漆企业城镇战中家乡小镇的态势只是全国市场的一个缩影，中国有许许多多这样的城镇市场，就如同人体遍布的神经末梢，丰富而触感灵敏。只有将这些“神经末梢”的作用都开发出来，保持它的传导畅通，积极传递着各种神经元信息，使“人体”产生运动和分泌活动，才能造就一个更健康、更有活力的“巨人”！ |
