对于丙烯酸漆涂料厂家来说，县级涂料经销商不稳定、市场操作能力差、忠诚度不高等等问题，都是老生常谈了。同时，县级涂料经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级涂料经销商才有这些问题，或者说，当前的县级涂料经销商，也是地级经销商的早期形态。
丙烯酸漆厂家和经销商，应该是平等的商业关系，双方都是平等的，谁都别试图当对方的管理者，先确定这个前提，接下来看看他们具体合作中所出现的问题。
1．了解是合作的基本前提，涂料厂家对涂料经销商的了解究竟有多少？也许与地级经销商已经有过多年的磨合，算是有点明白了，可现在又要展开与县级经销商的深入合作，了解工作有做到位吗？可不能简单用应对地级经销商的思路来应对县级经销商，这两者之间在市场背景，规模，经营业态，管理特点等等方面还是存在不少差异的。所以说，这了解工作先得到位，同时还得搞明白地级经销商与县级经销商存在那些差异点，不能简单的套用原来的经销商管理政策。
2．县级经销商不稳定，操作能力差，忠诚度低等问题，众多厂家都在面临这些问题，说明众多厂家的经销商管理思路同质化，这管理思路同质化必然带来同质化的管理模式，导致了同样的管理结果，所以，同样的问题才会同时在多个厂家重复出现，我们天天都在喊差异化，喊定位，喊创新，其实，更多只是在喊口号，差异只是传说。
各丙烯酸漆涂料厂家在向经销商强调合作政策和收益时，几乎都是千篇一律的如何做更大的业绩，帮经销商赚更多的利润，可是，这做生意，业绩也只是过程，大家最终要的是结果是净得利润。在业绩与净得利润之间，还有个关键的因素，就是成本，所以古人一在强调生意要开源节流，既要增加业绩，同时还得降低成本，这两个综合在一起，最后才能将从根本上提升净得利润，但现在目前的厂家只是在强调如何开源，但绝少有提到如何帮助经销商节流的，既是帮助经销商省钱，若是有厂家一方面帮助经销商提升业绩，同时又帮助经销商降低成本，两条线一起运动，从根本上提升经销商的净得利润，也算差异化的一种吧？ |
