涂料经销商一直是国内涂料销售的重要渠道,各涂料企业更是把经销商看做企业发展的基石。涂料经销商如何才能在2012年 取得辉煌的销售成绩,有以下几点: 。目前我国涂料企业的产品同质化严重,技术含量都不高,在竞争激烈的涂料市场,产品的品质则是占据市场的基础,如果质量 不过关,必将带来后续的售后服务,会浪费经销商太多的精力和物力。同时涂料企业也要具备产品的创新能力,高附加值,高技 术含量的产品,能突破同质化现象,在与其他品牌竞争的过程中能够脱颖而出,也是吸引消费者的亮点之一。同样为良好的销售 业绩奠定了产品基础。 电视广告、平面广告、名人代言、支持公益活动等等,2009年涂料涂料企业在春天拉开广告大战,华润、经典漆、三棵树、紫荆 花都投入大笔资金,提升产品的知名度;巴德士漆诚邀陈建斌、濮存昕、张铁林代言不同的涂料产品;立邦漆携手杜邦公司“为爱 上色”公益活动等等,以上活动都可以看到涂料企业非常重视品牌的知名度,尤其在经济慢慢复苏的非常时期。直面消费者,各 种形式的品牌宣传都将会带来不可思议的收获。 力可想而知。由此可以看到,品牌的知名度也是经销商获得市场份额不可或缺的因素。 植,例如销售政策、销售支持、售后服务等等,消除经销商的后顾之忧,全力去销售,可以弥补经销商与企业间的利益纷争,达 到双赢。 方式、提高品牌意识和服务意识,分析自身的优缺点,采取措施弥补。同时制定自己的2009年目标,并详细拆分,分析如何赢取 市场,获取更多的市场份额,提升自身能力同时也轻松完成任务。 计划项目,当地的消费水平等等,都是参考因素。 |