| 在涂料行业中，品牌建设和渠道建设都占据着重要的地位。这几月是油漆行业在一年中中最忙碌的几个月。在涂料行业中，丙烯酸油漆最受大家的欢迎。随着我过经济的高速发展，有较好的增长空间和发展机会。 丙烯酸油漆发展的势头可以说是越来越好。中国的城市化规模的速度和数量被最具开发的潜力价值。任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出丙烯酸油漆在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。各地推行高层建筑限制和禁止使用面砖、幕墙等饰材的政策，而建涂料刚刚弥补这方面的缺陷，所以建筑涂料的使用在我国有着广泛的范围。从销售的角度上看，丙烯酸油漆在市场上的出货量不能太多，这样或许会起到反作用的效果。因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，丙烯酸油漆企业招商成功与否，往往是企业未来市场地位确定的基础，这是国内涂料行业初期基本现状，包括现在行业一大批实力较强的涂料品牌，初期市场的混乱和利润的吸引，让一大批经营者赢得了第一桶金。但新产品的售后服务是第一位的。做好丙烯酸油漆的市场，不仅只有销售。售后服务是比不可少的。关于现在的市场，人们是越来越得不到满足，不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。在销售中，站稳地位是最关键的。 尽管丙烯酸油漆核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。典型的丙烯酸油漆服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。要想提升营销的水平，就要进入下一个层次——卖服务，并通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数国内所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。为丙烯酸油漆产品打造亮点，俘获属于自己的那部分消费者，企业才能由小变大，由弱变强。找到现在油漆企业那个突破的地方和全新的市场盈利点，这很可能让一个企业起死回生。要想生存就要适应市场环境去改变，这样的企业才是最聪明，发展最有前途。 |
