| 从丙烯酸油漆销售市场的现状可以看的出，油漆市场中，每个企业都为了自己能有一个立足之地而在这个残酷的竞争中拼命的厮杀。因为都是同一款油漆，不可能全面的超越对方。面对这样的局面，我们要做的就是找到一个在自己企业中能超越其它企业的独特的地方，以此来吸引消费者的眼球。 当公司的产品是一个新的丙烯酸油漆刚刚投入市场，我们不要把油漆大批量投入市场，新型的丙烯酸油漆刚入市的时候是不受消费者的欢迎，要一点点的来。正确的方法是宁缺勿滥，宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压，要十件货只能给五件，根据丙烯酸油漆情况逐渐加量，可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。销售渠道对于企业的影响非常的大。选对销售渠道可以说是对市场营销刚开始中最重要的一步。由于受到错误的“渠道为王”思路引导，影响了不少涂料企业的战略规划，至今国内的部分涂料企业把大部分的精力都放在终端形象建设和服务能力的提升方面，很少从提升渠道能力上下功夫。在一个相对封闭的市场环境中，这种模式非常有利，尤其是价格上的炒作，是涂料企业常用的营销方法。但是，这也导致了涂料行业大打价格战，最终使得产品同质化。涂料企业需要做的就是细分市场，研发适销对路的油漆产品。掌握好丙烯酸油漆上市的时间，促销的力度的掌控，都需要有技术人员的掌控，这样才能更有效的控制，才能做好市场营销的第一步。 在丙烯酸油漆的市场营销中，通过市场细分这个工具，我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎(至少是容忍)本企业的缺点，他们就被称为我们的目标客户群，即我们所要服务的那部分人，并为其提供差异化的完整产品。丙烯酸油漆行业的营销、管理和技术等人才紧缺，成为了制约多数企业发展的瓶颈。企业应该组织公司内部有限的资源重点突破，长期专注于某一点，从而使某个特性成为有别于他人的长项，所有加入这家公司的人都认同这一点，所有的产品设计和改进都是围绕着这一点，所以在竞争激烈的今天，企业要想生存，就要进行差异化营销。丙烯酸油漆企业不是万能的，它不可能做到让所有人都满意，所以只能不同人不同待遇，这已经成为市场的一种局势。近些年政策的大力支持，使得油漆行业获得更大的利益。有了完整产品的构成，企业就可以根据自己所要服务的那部分人的“特殊要求”去强化自身的特点和优势，在某一个方面做出特色。在这样的情形下，丙烯酸油漆的销售业绩直线上升的局面还会很远吗？ |
