| 对于现在油漆行业来看,成功的企业对丙烯酸油漆经销商群体的发展趋势有清晰的认识。一些大企业成功它的发展都是按照自己本身的经验来发展,小型的企业千万不能一同的效仿,各自都有各自的理念,要想有一定的客户人群要做到的最重要一点就是独树一帜. 对于现在油漆生活的定义和对于未来生活的畅想正在改变我们的生产、管理、销售、传播、服务方式。在成熟而富有智慧的消费者面前，我们的丙烯酸油漆产品总是表现出这样那样的不足，缺陷是不可避免的。以往油漆经销商通过代理知名名牌就能获得成功，但相应地同一个知名名牌有越来越多的涂料经销商代理，竞争趋势愈演愈烈.在此情况下丙烯酸油漆经销商要提升自身素质，增强专业性，并且承载起市场推广、渠道运作和售后服务的功能。今天许多中小型丙烯酸油漆企业不是从自身特点出发，一味的学习和模仿西方企业的品牌建设模式，缺乏具有中国企业特色和资源优势的品牌建设思路。以往涂料经销商通过代理知名名牌就能获得成功，但相应地同一个知名名牌有越来越多的涂料经销商代理，竞争趋势愈演愈烈，在此情况下丙烯酸油漆经销商要提升自身素质，增强专业性，并且承载起市场推广、渠道运作和售后服务的功能。我们要知道消费者需要的不只是物质的实用性，还有产品、品牌和服务所带来的精神愉悦和满足。 在一个营销理论空前繁荣的时代呼吁聆听丙烯酸油漆消费者声音的时候，我们尴尬地发现，我们找不到与消费者有效沟通的机制。从市场上的情况来看就很难说清楚甲品牌与乙品牌有什么不同，企业基本上都没有目标客户群的概念，没有品牌定位的概念，产品也是大同小异。如何让消费者想买某一类产品时首先想到的就是某产品的品牌。要做到这一点就要想办法把企业品牌的差异化定位植入消费者的长期记忆中，令他们挥之不去，将来一旦有需求，马上想到了某某品牌的特征。这才是油漆企业应该奔的目标.对于企业来说，你的产品并不是卖给所有的人，而是仅限于本企业所选定的目标客户（即要服务的那部分小众）。要静下心来认真地研究这部分人的深层次需求，集中有限的资源去做好他们的工作，并根据目标客户的现实需求和潜在需求来确定企业产品的差异化特征，从而树立与众不同的品牌形象，形成鲜明的品牌定位。在当今油漆经销商的盈利能力日益减弱的情况下，我们更要着重于丙烯酸油漆营销模式与营销技巧的探索。可以说这是一个大宝藏,谁有本事谁就能挖出最大的宝藏让你受益终生! |
