| 丙烯酸油漆品牌是企业自己内部思维的称呼，消费者没有品牌这个概念！消费者购买的是自己感觉到该油漆品牌服务的诉求和产品在终端展示是符合他的想法的、和他头脑上的认知是可以对接的，不是企业说是品牌消费者就去购买了的。 丙烯酸油漆产品在国内任何市场都不再是空白的卖方市场，油漆行业是一个供大于求的买方市场。你在一、二级市场上有一定的影响力，很有可能三、四级市场上的消费者就不认识你。这就如宗庆后说，在农村市场上去看看什么叫可乐，那里只有非常可乐才叫可乐。未来商家对微博盈利模式的探索将日趋深入，能否初步形成一定的微博盈利模式也许会成为2012年微博发展的关注点。 渠道下沉过程中，省、市两级经销商不断被分割、弱化，最后形成以县级为主的经销格局，把丙烯酸油漆经销商的功能压缩到仅仅以融资和分销为主的程度，市场的控制权基本回归企业。相对下沉之前，这是一个巨大的进步，因为下沉之前的油漆市场对厂家来说是黑箱状态。但丙烯酸油漆经销商的组织管理能力与渠道下沉之前没什么不同，同样没有得到提升。其实品牌是企业经营某个商品服务获得的目标消费者认同声誉而已，只是企业经营出来好业绩的结果，根据里斯和特劳特是营销理论，品牌的幕后推手是品类，消费者购买的是品类，而购买的时候又是用企业的产品品牌名字直呼，所以，很大部分企业家和营销人忽视了品牌背后的推手是品类，其实所谓品牌就是企业经营一个商品在该品类获得的动态声誉，声誉随时根据企业经营的业绩变动，没有一成不变的油漆品牌，心智认知再强大当整个品类出现集体滑落时候同品类的每个品牌都不可能靠心智认知的强大而重生，这就是定位理论强调心智是打造品牌的核心的缺失之处！丙烯酸油漆策划人高承远认为这是一个可喜的成就，毕竟这是一场新技术和新手段引领下极具创新意义的一次尝试，但是微博毕竟是一个新的东西，任何技术都是一把双刃剑，如果企业没有经过细致的考虑而只是东施效颦、亦步亦趋的跟风，很有可能适得其反。改善丙烯酸油漆市场消费的环境，加大消费者的认知和提高消费信心，功课是不能少的。 由于各行各业的陆续“下乡”，面临当下“寒冬”的煎熬，丙烯酸油漆行业的各路诸侯个个都是摩拳擦掌，欲借着“下乡”的东风重整旗鼓，转危为安。但是有的人却并不这么做，现在好多人对于网络营销这一新兴的渠道非常的重视。丙烯酸油漆营销永远是动态的，是一个营销链条的组合相互作用，每一个营销因素在企业某个阶段都可以是成就企业经营的好业绩的重要因素，而品牌是靠业绩托起来的，以首类营销理论来思考。为了体现品牌的专业性，营销队伍的形象过于衣冠楚楚，言语上好用专业词汇，最终让消费者与你的距离越来越远。但是因为油漆的匿名性和平等性受到了网民的追捧，但与此同时，一些虚假信息却充斥着整个环境，所以目前整个丙烯酸油漆环境应该是“百花齐放百家争鸣、鱼龙混杂良莠不齐”。同时，互联网在网上传播的特点决定了理性的声音总是压不过感性的声音，越是离奇怪诞、夺人眼球的话题越是传播广，影响大，很多丙烯酸油漆企业平常的一些不好的习惯或者失误都会被自媒体这个“放大镜+显微镜”无限放大、精确披露。对于顾客的理解是营销最根本的目标，也就是我们需要从产品和市场两个角度诠释对于顾客的理解。涂料企业的营销如果停留在教育顾客的层面上，无疑会让企业的营销走上偏离的道路，多加的关注这几点，那么企业将会走的更加辉煌。 |
