| 在丙烯酸油漆营销学上有个著名的定律：当我的产品与别人的产品完全一样时，客户说不一样，其中肯定有一款产品成功，一款产品失败；而当两个产品不一样，客户却说是一样的，那我们就都输了。所以当我们在做丙烯酸油漆销售的时候，一定要储备好资源，要根据自身财力、人力储备、管理能力去定位如何实施渠道下沉，要有步骤、有节奏地去拓展，而不是四面出击。 我们丙烯酸油漆企业要善于给客户制造产品差异的观念，就算产品没有差异，你也要找出差异来，这个差异也许就是你产品的核心利益。所谓环境激素，指由于人类活动而释放到环境中的一类化学物质，在动物和人体内发挥着类似性激素的作用，干扰体内正常激素水平，导致生物内分泌失衡，影响正常生殖与发育等。调查兵法有云：知己知彼，百战不殆。油漆厂商在开拓三、四级区域市场时，首先也要做到知己知彼。知己，主要是指厂商一定要对公司的资源优势以及公司整体实力有充分的了解，同时对丙烯酸油漆产品的定位也要很清楚，明确本公司的产品用户群是哪种类型；知彼，主要是指厂商在进军区域市场时要首先派人到当地市场进行调研、走访，掌握各区域市场的特点，并根据当地油漆市场的特点进行差异化的产品开发和营销模式运作。佐登涂料公司发掘的这个“不含环境激素”的产品差异点，可在一定程度上满足消费者的核心利益需求。满足消费者最直接的最有效的就是减价，大促销。它能直接吸引消费者，从而达到我们应该有的目的。对于丙烯酸油漆的促销活动有两个效应，一是品牌影响力提升的效应，二是销量的效应，二者应该是以相互促进的路径往前推进。然而，现实当中，油漆企业往往只顾销量，而没有了品牌效应，甚至促销几次之后，连销量的目标都实现不了。所以我们要端正态度，以正确的方法来面对油漆市场所给我们带来的冲击。 丙烯酸油漆市场一点都不缺少新的油漆企业。如今市场中最为紧缺的是企业的创新。当人们看惯了一系列的东西时，都有点厌倦了，但是当有一款新型的销售模式出现，人们会非常的关注甚至购买。随着消费者日趋理性以及油漆市场竞争的推移，丙烯酸油漆企业深感促销无力。有些油漆企业最终使用最偷懒的一招——价格促销，以至于进入恶性循环。促销手段不会消失，但是必须要有所发展，要更理性，更有规划！其实是经过创意从产品中衍生出来的一种想象，并由此给客户带来一种非物质性的满足。有时，客户购买产品的动机与产品本身是悖的，也许，他购买的只是一个概念。就像冠军天然漆之多可爱儿童漆系列产品，尽管包装精美，品质超群，但开始上市销售并不理想。后来，他们提出了一个概念叫“妈妈的关爱！”，于是在市场上一下子就火了起来。为什么呢？就因为他们提出了一个新的概念，给客户一个新的购买理由。丙烯酸油漆企业必须要清楚的认识到，浮躁已经过去，接下来的竞争是每一个具体的销售环节，每一个执行到位的管理细节。或许现在的营销方法不是很正确，但是，如果它是一个好的销售理念，我们就要持之以恒的坚持下去，相信在不久的将来将会更加的发光发热。 |
