| 随着丙烯酸油漆在家具市场的走俏和人们环保意识的提高，各大水性油漆品牌的市场争夺战也悄然打响。与家居其他领域动辄拼营销不同，品质、工艺竞技是水性油漆领域各企业展开较量的筹码。而水性漆的品质难以保障和价格高于传统油漆曾经是家具企业大规模采用水性木器漆生产时的两大难题。 为了应付这一点，首先我们应该做到的就是调整丙烯酸油漆产品定位，在某个领域做精、做专。产品同质化是油漆行业最常见的现象，可通过对产品配方的调整、概念的运用、产品的重新组合等方式进行重新定位以获得新的市场空间。现在正是冬天，油漆企业业绩都不是很好的时候，在这个时候的我们千万不要气馁，在这个季节同样也能发展。冬季油漆涂饰施工周期长，主要是因为干燥周期长。干燥温度和干燥时间几乎成反比关系，随温度的增高干燥时间将减少，实行加热干燥是提高油漆干燥速度的重要途径。目前加热干燥有二种形式。一种称为连接式、另一种称为周期式。连续式是流水线形式的干燥，整个干燥周期中工件都在加温的环境内流转，连续式适宜于规模较大的生产方式。调整丙烯酸油漆产品的配方是企业最常用的一种手法，不过随着涂料产品的成熟再加上我国涂料企业自身的研发能力较弱，光是配方的调整在短期是很难见到效益的，如果油漆企业坚持技术领先或是成本领先的路线，那么配方的调整会对企业的影响将更大。 现在丙烯酸油漆水性漆的工艺一直是影响整体市场推广的一个重要环节，欧盟国家实施新的漆类标准，其中要求每升水性漆的VOC含量应低于100毫克，在我国，溶剂性漆的VOC含量应低于400毫克。这样的就在一定程度上增加了企业在技术上的投入，但是国内几大油漆品牌一直致力于提升产品的品质与性能，因而水性漆存在的一些问题正在得到解决。丙烯酸油漆销售方案的企业应该以顾客为中心设计体验营销主题，主动向顾客推广体验服务，让公众获知。同时，提供现场、及时和个性的服务体验，运用顾问式销售，加强与顾客沟通。通过为顾客提供免费的个性化涂料设计方案，让顾客选择居室设计方案，感受色彩效果，涂刷产品体验施工效果等一系列体验式营销方式，吸引顾客对涂料的兴趣，增强其购买的信心。在这个过程中，还可以从顾客嘴里获得一定的工程信息，了解顾客需求，明了油漆营销趋势。针对这点，一位顾客说到，水性丙烯酸油漆的确存在一些问题，比如不爱干，在实际使用中对板材和气候要求较多，但是现在看，功能性很多油漆品牌都正在改善，而家中需要油漆时，环保性又是第一需要考虑的，所以在选购时会将环保性与安全性放在第一位，价格因素放在第二位，这才是一个正确营销模式。 |
