| 随着城市化进程的推进，市场对油漆企业需求量在不断增加，建筑涂料、汽车涂料、工业涂料、粉末涂料、家具涂料市场基本都处于快速增长阶段。不过涂料市场实现快速增长的同时，也存在着行业非常分散，企业规模小、数量多，集中度很低，结构严重不平衡等问题。 行业发展的另一个高度是引导。同样的，油漆品牌的制高点表现在产品引领风潮的能力。在品牌林立的油漆行业，谁才是真正的“流行”弄潮儿？我们无法断定。尽管趋势风云莫测，但每年从数万个新品的上市，我们也可以捕捉到卫浴产品流行趋势的一点“风”和“影”。日益萎缩的市场、微利化时代的来临都让业内人士普遍感到，油漆行业“洗牌”的时刻已经来临。然而，大品牌在“价格战”中虽然举步维艰，但仍可以承受一定的市场压力，但现金流较小的涂料企业就难以在低利润环境下继续生存下去。水性木器漆作为油漆的新生势力，正在努力寻求发展的契机。水性木器漆企业认为2009年是挑战与机遇并存，也是蓄积力量，厚积薄发的好时机。只要做好企业内功，水性木器漆的市场潜力非常大。不管产品特点、产品覆盖面、产品的消费者接受度都统统打包做大拼盘的做法，跟我们吃完饭打包的概念如同一理。分类清楚的品牌更易被消费者识别，更易被你的业务经理、经销商所推广。什么都囊括的品牌往往会让人莫衷一是。定位的根本在于对油漆市场需求的深刻理解，而不是停留在概念上的炒作，必须充分挖掘消费人群的核心价值利益，然后提供与这个核心价值利益相符合的产品。 有些油漆企业通常认为：企业只要组织员工生产制造产品，然后通过经销商、代理商等销售渠道，转化为商品达成交易，实现利润就行了，这样就能做大做强，其实这只不过是初级形态的商业形式。因此，造成油漆企业在品牌理解方面存在较大的偏差，他们认为：做品牌就是做广告宣传，只要通过加大广告宣传就能塑造品牌，只要舍得投广告“烧钱”，就能提高油漆品牌价值。企业要做好产品和市场定位，首先要做好充分的市场调研，说起市场调研，做市场的人都明白其重要性，但对调研、分析的认识却千差万别，立邦不是第一个进入中国的装饰漆品牌，但他做到了中国第一的装饰漆品牌，这其中并不是立邦漆比别的品牌质量高多少，而是它真正分析了自己的产品和中国市场，而后准确的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市场影响力。要弄清楚产品能被哪些消费者关注，其关注点被放大的可能性有多大。家居产品如果脱离实用、健康、稳定等基本功能属性，再大的亮点也可能成为“死穴”。企业应该去洞察整体家居形态及家装风格性需求，为消费群体量身定制。油漆企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。 |
