自古以来，每逢“危机”，必是危中有机。有大智慧的人，往往能够看到油漆企业平静湖面之下隐藏的机遇。对于成功的人来说，只要看准了机会，就如猎豹出击，立即行动，绝不懈怠，那种渴望成功的强烈企图心就如熊熊烈火，任何时候都不会被浇灭。 各经油漆销商面对销量下滑及未来的前景，更迫切希望能够找到一种模式，分担市场风险。卖场在当前的市场环境下，似乎还是热衷于开店，提升环境，走坐地收租的老路，缺乏从模式上根本创新的动力。行业惯例，企业在渠道上拥有较强的话语权，但是随着经销商的壮大，很多省份都有几个相当有实力的经销商，他们根据自己多年一线销售的经验，开始尝试同区域多品牌路线、同品牌大区域路线、自建卖场或店中店的商业品牌路线。去年油漆市场整体销售受到经济环境的影响，各地经销商的销售状况普遍都不是很好。立邦 、华润 、多乐士 等企业的销售都不同程度地存在下滑现象。不管是品牌代理经销店、专卖店还是旗舰店，油漆代理商的销量都不同程度地受到影响。大家一致认为由于08年的经济危机，使得房地产生意大大下滑，企业倒闭、物价上涨、待遇缩水等等愿意导致油漆行业不景气。很多人放弃了这个行业，也有不少人处于迷茫等待状态，到底是前进还是后退。大家都知道做生意就好比逆水行舟，不进则退。所以有很多人失去了斗志、失去了方向、间接的也成为了部分营销责任人的借口。 油漆企业在产品需求量增大的时候，应该去做满足市场开拓的工作，但由于当时企业没有意识到，却反而做起了品牌建设的工作，去盲目的在已经占有的市场建形象店或专卖店，因而没有快速的达成市场渗透和网络建设。但是产量的世界第一，却没有原材料的保证，其后果是产量越大，利润越小，给国外资源性企业带来的利润不断上升。搞不好，还会成为一个加工生产油漆的劳动市场和不断产生污染排放物的消耗大量人力、水、电、土地的落后行业。目前装饰装修市场中的不少涂料产品自称是净味的，其涉及的技术主要有两种：一是用香精的气味覆盖了乳液原本刺鼻的味道，可谓“伪净味”技术。所以，油漆企业接下来再怎么做广告，产品也很难渗透下去，于是只能利用渠道商来帮自己解决市场的网络覆盖问题。而经销商的发展也正好的迎合了企业，尤其是中小企业的需要。随着经济的不断发展，总有一天，中国会成为世界油漆产量的第一大国，这是经济发展规律给出的机遇，也可以说是历史的必然。香精虽然可以把气味覆盖，但并不代表空气中就没有有机挥发物等物质的存在，因此刚刚装修好一定要保证室内通风时间足够，否则隐匿的气味会不知不觉成为“健康杀手”。 |
