农村市场是三线过氯乙烯油漆品牌的生命线，如果作为战略扩张那就是和三线品牌争夺地盘，这个竞争比起一线品牌和二线品牌来讲应该是更为长久和困难的。老百姓没有消费取向，没有品牌选择的意识，价格与白度是他们选择的基本杠杆，对于成熟油漆品牌来讲很难从高端走向如此的低端，肯定不适应；另外，对于农村市场，分布比较分散，差异巨大，不利于产品的统一制作和销售，包括包装各区域的喜好观点都不一样。 过氯乙烯油漆企业接下来再怎么做广告，产品也很难渗透下去，于是只能利用渠道商来帮自己解决市场的网络覆盖问题。而经销商的发展也正好的迎合了企业，尤其是中小企业的需要。经销商发展的不行，你的企业也不行；经销商发展的好了，你的企业也自然得利。在这种惯性下，自然有很多中小企业便干脆放弃了自身的网络建设，依附于渠道商而获得生存。面对可能出现的老经销商的种种报复行为制定各项针对措施。另外，企业也应该将所掌握的老经销商网络，移交到候补经销商手中，以免在短期内出现市场空缺。是企业，而不是经销商，经销商只是完成企业在消费者面前的展示和售卖工作。如果消费者觉得你的产品买的不方便，企业就要把网络铺的更细，让消费者觉得更便捷。现如今全行业，甚至全社会都在关注的一个话题就是：房地产行业的发展，经过了五六年以上的高速发展以后，是不是会进入一个调整期，而涂料行业会在这个调整期随之动荡，也是必然。无论什么样油漆营销，必须受众能够理解和比较容易接受，这对于农村市场来讲确实是难了一些。至于其他的服务元素肯定会存在更大的挑战，人员的配备，货物的发放，施工的指导，问题的解决等等，这样的局限肯定是不可忽视的。 你没有任何自由，签的过氯乙烯油漆销量必须完成，完不成借款也得进货，卖不出去也得进货，仓库是满的再租仓库都得进货。否则随时取消代理权，你的前期投入全部白费。如果把农村市场中的过氯乙烯油漆销售作为自己发展的一个步骤，或是一个试探性市场，或是就是市场开发的一小部份，那我倒认为，与其到外地争夺别人的生命线，不如在本地开拓疆土的好，也就是围绕自己厂家或是生产区域的农村市场进行开发，简单和实际。油漆企业在应对越来越多严峻的挑战的同时也在寻求新的突破。市场目前的状态显示，打折促销很显然是无法改变现状，创新和服务已经成为涂料企业思变的根本出路，不仅仅是品牌、品质、产品质量、技术研发不断创新，更重要的是服务要跟得上，并有新意，真正贴心服务到家。当所有东西都达到最低价的时候，品牌也就消失殆尽了，那经销商也会死掉。所以说，过氯乙烯油漆市场应该是企业的市场，经销商应该帮助企业来服务这个市场，否则不仅企业的品牌遭受打击，经销商也不能幸免。一切都只是虚虚实实，以至于有行业人士如此总结：企业有没有增长都是瞎子吃汤圆——自己心里有数。 |
