| 丙烯酸漆行业不可缺少一部分。最上乘的服务不是让顾客感受到你的服务，而是让顾客感到他在这里不需要服务，他可以没有油漆心理压力的在你这里随意消费任何一款产品。油漆企业融资难度将进一步加大，而中国的涂料企业主要以中小企业为主。 丙烯酸漆销量的猛增对企业来说是极好的事情，但我们认为助剂出现供不应求对我们的客户来说并不是一件好事。行业过冷或者过热的发展对我们以及我们的客户来说都不是一件好事。提供更少服务不等于不需要油漆服务，而是要把服务质量提升在消费者看不到的环节，而不是表面的热情服务。要让消费者从接触你开始就可以舒心和安心地在你这里消费。水性油漆的最终前途不是在客户手里，而是在政府部门手里。因为溶剂型的对用户的影响也是比较小的，关键是对空气和操作人员，还有就是对所有活着的人潜在的危害性！做好广告策划，首要的工作就是了解产业环境，同时确认产品自身的优势和弱点。经销商要了解涂料企业的品牌是全国性的，还是区域性的；实行的是单一的品牌策略，还是多元的品牌策略；是企业知名度高，还是产品知名度高等。涂料助剂行业上半年整体发展形势不错，但下半年，包括我们BYK在内都明显感受到了发展的阻力。但从全年来看，形势还是好于预期的。涂料产品微创新的努力能够进一步与企业战略、商业模式相结合，即导入产业营销战略模式，而不是采用传统的产品营销战略模式，效果将更大。 自干丙烯酸漆，需要生产技术与实际应用相结合。自干水性油漆的应用，对环境要求比较高，而且整体性能一般。所以，在研发阶段，需多注意实际应用的环境情况，并根据用户实际应用的环境情况，及时地调整配方。对于油漆行业的同质化，其分销渠道也大致是相同的。如果我们能够有更强的渠道掌控力，那就能够在同质化竞争中更胜一筹。通常每个地级市及以上的行政区域都会有一个自己的很强势的油漆品牌，对于很多中小型涂料企业来说，能够成为地方知名丙烯酸漆企业也是一种不错的选择。油漆企业只要做出哪怕一点顾客可感知的产品创新，就很容易可以“一招鲜、吃遍天”，而大部分企业要么不重视消费者的感知需求，要么缺乏将这种微创新放大成企业战略的系统运营能力及思维!创新就使得企业拥有了更多的甚至独立的渠道发言权，也就避免了传统丙烯酸漆渠道中的同质化产品的竞争。渠道品牌的意义是，以渠道品牌驾驭生产商产品，他们代表的是一种“以渠道品牌整合产品”的商业模式，慧聪笔者认为这种流通反控上游的商业模式，将是未来油漆行业的主流商业模式。 |
