随着人们对环保、健康的重视，丙烯酸漆市场也越发流行环保产品，一些油漆企业便常用“零甲醛”“零污染”做宣传，“净化室内空气、净味、抗菌防霉”……众多油漆涂料主打的“概念牌”也是层出不穷。要想打造自己的核心优势以及竞争力，就必须将经营重心下沉，采取“釜底抽薪”策略。比如，笔者认识的一个韶关的经销商，就将办事处设置在乡镇，让自己的销售团队，协助乡镇的分销商开展农村市场的业务拓展工作，对油漆竞争对手实施了终端拦截，成绩斐然，龙头老大的地位无人撼动，这就是经营重心下沉带来的好处。
在丙烯酸漆经营方面，经销商要努力避免“多动症”，那种跨行业、跨领域过度多元化发展的做法，实不可取。建立表格化管理体制；建立末位淘汰制竞争体制；建立多样化指标考核制度；建立人员流动制，避免通吃病；设立市场督察部，激励督察问题人员，纳入考核体系，查出问题，可代替职位，就高不就低。要想摆脱企业在运营过程中一系列问题也不是很难，下面我就给大家介绍一下几个方面：
1.专人专管。当有工作任务，人员进行分工时，人、事要对照，一个萝卜一个坑地去分配和安排工作，尽量体现专人专管，不可交叉，那种人人都负责，人人又都不负责，会让大家没有责任感的。一分价钱一分货，这是亘古不变的规律。一些经销商也想通过聘请职业经理人的方式，实现企业的大跨越，可他们却舍不得花钱，总想花小钱办大事，结果造成庸人泛滥，而精英匮乏，一个没有精英的企业，是注定没有远大未来的。
2.无论是库存管理，还是资金、账款管理，都要体现流程化、制度化，让大家明白办事的顺序及其要求，这样才能有章可循，有法可依。比如，针对账款管理，可以对下游客户先实施信用等级评定，然后设立授信或赊欠标准，并真正贯彻执行，从而最大化地规避风险。还有一点就是企业留不住人，这从经销商用人总喜欢用自己人，就能够看得出来。自己人虽然能力不行，但却可靠。但可靠的人，不一定能给企业带来效益。有些经销商也从外部聘来人才，但却当做“搬运工”或“小兵”使用，这能留住人才吗？
3.因才适用。不同的个性，不同的技能或专长，就要安排到不同的部门或岗位，体现人尽其才，而老板最重要的工作，也就是把合适的人，用到合适的岗位上。如果他是孙悟空式的人才，就让他去开发市场，是沙僧，就让他去做客服或财务，只有把人用好，企业才能长治久安。
有更好的丙烯酸漆销售业绩平台，就能容纳和吸引更好的队伍、更好的客户，经理人其实是对外的一个桥梁和名片，客户和队伍对经理人有信心、有信赖，对企业就会有信心、有信赖；反过来，即使用其他手段赢得了老板的一时欢心，在客户和市场中却如老鼠过街，人人不屑侧目并不是真正的职业经理人。每个阶段有逐步积累的资本元素，由此构成了资本链。“过程资本链”将企业的实体经营和资本运营有机连接在一起。更大、更多的发展空间，不断地激励、让核心人才参与分红等等，想方设法留住人才，只有留住了人才，企业发展才能给力。
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