| 现在的科学技术越来越发达，水性丙烯酸油漆可研发的种类繁多，用途广泛，世界各国均十分重视水性丙烯酸油漆的研发与应用。正是因为油漆厂家看到了这一点，也非常的重视这个油漆。不管是从宣传上还是市场营销上都非常的下工夫。但是，并不是只要重视就能做到最好。 现在我们看到的丙烯酸油漆在性能上已经被夸大了许多，现在的消费者真的不知道要怎么去看油漆到底是什么样子的，可以说这是一种很过分欺骗消费者的做法。在一些著名的涂料网站上之前也曾有专门的文章报道过。总结之，招商广告有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐。产品的快速流转要求渠道快速消化掉，否则便会产生滞销从而引发退货。中小涂料企业动不动就要做一流品牌、几年之内要做到全国，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘。反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等，至今国内一些较大的民族企业都不能完全做到上述所说！中国涂料行业在高速成长的房地产、汽车、船舶、工业、冶炼等下行业业的推动下，以高于GDP5%-10%的速度增长，成为世界涂料生产和消费第二大国。但是水性丙烯酸油漆的使用节能方面还是不够广泛，使用量比较少。中小企业招商将要更加注重策略和阶段性，实在做事、谨慎发展这是创实力品牌的必经之路。对于中小企业涂料品牌，当前最紧迫的任务就是做出自己的特色。在当前激烈的竞争情况下，中小涂料企业更加要实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投资者的怀疑。这样既没有做到市场营销真正的目的，又损害了自己良好的企业形象，这么做对企业是非常不利的。 现在的油漆厂家就应该真正的去想一想，如果要把丙烯酸油漆推广出去需要怎样的策略呢？首先难于顾及的弱点，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为辅的策略。广告宣传有促进产品销售的作用，新产品上市广告宣传必不可少。然而在这里就出现了一个问题就是：广告难道是越多越好？回答是否定的。但是真的有真实的例子来证明广告多好，但是不妨可以想一想，现在已经和以前不一样了，人们的观点每天都在变。在行业趋于微利的时代，你能投得起这么多的广告吗？现在的油漆市场很乱，市场上的山寨产品很多，在低利润时代过多地广告投入，只会让消费者认为买产品是在付广告费，上市的结果可想而知。然而经销商也会考虑到各方面的因素，如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等，并不是所有厂家都能获经销商得的青睐，招商重要的一点就是区域优势，这种优势就如血缘关系和邻居关系，谁的份量在心目中最重不得而知，再通过这个关系的基础，让合作者变为支持者、亲密者，稳固好了根基再向全国进军，岂不更好！随着中国经济的快速发展，人们健康、环境意识的提高，对污染有害的涂料逐步抵制屏弃，而对环保节能的丙烯酸油漆熟知认可。这里特别要说的是除非企业能够摇身变为渠道运作高手，否则盲目的大规模招商只能对品牌造成伤害！如果油漆发展的非常快，以至于只顾着发展而没有去考虑发展后的问题，这样往往会给我们带来更大的麻烦，一个好的油漆企业，注重的是稳扎稳打的原则，这样才是营销之道。 |
