| 现在涂料市场非常火热，对于丙烯酸油漆这样的一个适合于户外防腐性能的油漆来说，做好销售是最关键的。依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力，轻松赢得经销商的信赖。首先是原材料价格攀升，提高涂料产品成本是现在最为严重的问题。招商需要策略，但是没有区域限制，涂料企业不能安于现状而停滞不前。各方面的压力已经给建材行业遭成了沉重的压力，石油价格上涨推动了原材料价格飙升，涂料价格几近倒挂，涂料行业面临大洗牌。事先做好全面详尽的市场调查，针对不同的区域市场来制定招商方案，有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。 首先在丙烯酸油漆的营销上，我们最先考虑的是消费者的观点。我们要抓住消费者的兴趣点，正因为知己知彼才能百战百胜。在消费心理方面，网购的消费者变得更有主见、更易怀疑，不再全盘相信品牌向他们灌输的信息内容。加强企业与经销商之间的交流，从而尽量减少整个销售渠道中出现错误。所以，涂料企业拓展渠道的同时，不要忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源，并积累资金，才有实力去竞争更大的市场空间。现在的油漆行业，利润空间缩小，生产成本却与日俱增。涂料的原材料--溶剂材料、钛白粉、松香、乳液和助剂等价格大都和石油价格走势密切相关，钛白粉生产过程中使用的助剂是石油副产品，涂料原料中的溶剂材料也是石油产品，而随着近期国际油价大幅走高，这些原材料价格也相应水涨船高。大多数消费者表示网络上第三方发表的评价比品牌厂商自己发布的信息更加真实可靠，同样，越来越多的消费者认为自己的需求与感受和别人有很大不同，在选择品牌与产品时，会更有主见。现在科技就在消费者兜里或包里，要想了解令他们可以与大量的信息实时相连，厂商、零售商们相对于消费者的竞争优势正在大幅削弱。另外，网购消费者们更加注重对信息“真实性”的把控，而不再唯听厂商自我宣传，如果一个厂家要想把油漆销售的很好就要做到快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势。消费者会经常查看与关注那些由真实用户发表与分享的产品使用体验与回馈，据此全面了解从不同管道得到的各种品牌/产品信息。这样获得的信息，消费者认为会更加真实和可靠。只有厂商互动，共同投入才可能实现品牌的成长壮大，从而达到真正的共赢共荣。 |
