| 在现在这么一个多变的时代，油漆行业每天都在发生着变化。但是油漆的主旋律一直都没变化，防腐油漆一直都是油漆行业的主推。在防腐油漆销量中，丙烯酸油漆可以说是销量最好的油漆之一。丙烯酸漆的大众化已经不是很管用了，现在主要的目的就是把它往高端的方向推进。 行业间的竞争是非常激烈的，如果在营销中一步没做好就很有可能就被踢出这个行业。所以油漆企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件，而依靠涂料企业文化的指引在三四线市场争取知名度和美誉度，将成为涂料企业区别于竞争对手，获取终端消费者的最大优势。要做好丙烯酸漆销售不能只看片面的利益，要关注大局。重视新市场的开发和利用。我们不能只向前走而不去看后面的修复。在我们开拓完市场后做好丙烯酸漆市场的再度创新也是尤为重要的。在新客户的获取时，老客户的维护和关系的提升是非常有价值的。只追求创新手法的新颖还是不够的，创新的客户价值与企业的收益是息息相关的。对于一些中小型涂料市场，要想与大企业争夺客户还是不可能的。毕竟一些客户只认大品牌。我们的目标要转移去一些三四线市场，这也是涂料行业里的一个大的突破口。一些品牌企业在做市场销售的时候通常会统一全国价格，但如果三四线市场与一线市场没有价差，也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销走量来实现一定的利润，三四线市场的经销商就没有这个优势，所以，品牌企业要在三四线市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。现在的油漆行业还是处于混乱的状态，一些好的洋品牌在一般的情况下还比不上我们本土的品牌，所以在选择油漆的时候，还是本地的品牌比较靠谱。 部分涂料企业进行营销的时候往往忘记营销的本质无非就是需求，支撑需求最根本的就是产品。很多油漆企业往往在营销上矫枉过正，其宣传推广中的概念、噱头，最终抵不过产品是否满足消费者需求这一标尺。所以，在推荐丙烯酸漆的时候，我们要去考虑是否是人们所需要的，这样的才有市场，才能销售。现在人们都非常重视环保这一方面，所以我们在销售丙烯酸漆的时候，去从环保这一方面去考虑。现在的国内市场上一些涂料上都有大量的VOC，这种东西是对人的身体是非常不利的，对人体的伤害是是最大的。但是一些著名的品牌上还是有这种对人身体伤害大的着色剂，要想有一个飞一样的超越，把油漆含量的指标做到位，经过长时间的投放市场，最终肯定会有一个好的消费评价，所以企业的生存之道，销售的诀窍就看你会不会完美的运用了。 |
