| 对于中小企业油漆品牌，当前最紧迫的任务就是做出自己的特色。现在油漆行业产品的同质化越来越严重，企业要想在行业中得到更大的利益，就要做到和其他的油漆厂家不一样，消费者对于油漆的品种已经看的有点厌倦了，他们最想看到的就是新颖。只有这样才能挑动他们的眼球。 一个油漆行业的成功与否最关键的就是看企业的团队合作能力。一个强悍的企业必定有一个强大的团队。因为企业的经销商团队很强大，有的油漆企业专门走装修、家具或工程渠道，而有的油漆企业在专卖店方面做得有声有色。要全面的顾及到各个行业的总体发展情况。当然，已经有企业开始打出连锁加盟的渠道策略。很多涂料业人士表示，涂料是越来越难做了，涂料厂老板转行的少，可能是机会成本的原因，一方面依靠老本还能再撑个三五年；另一方面没有发现太多比涂料业好做的项目。善于发现具体的情况，这是一个企业应有的营销观念，在困境中成长的油漆企业才能经手的住时间的考验。中小涂料企业渠道招商是需要策略的，如果类似现在的“泛泛而渔”那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。经销商转行的比较多，大部分是老一辈的涂料店老板，以前涂料竞争没有那么大，通过关系网的建立就能赚取丰厚的利润，但他们越来越难适应今天日益激烈的竞争，厂家的公司化经营标准，市场扁平化大趋势，又无年轻一代的销售激情，大部分选择把涂料经营交棒给下一代，或者干脆转行。要学会善于改变，积极的应对。 我们在看待油漆市场时，总是把原先的老观念放到现在的市场上。这样的油漆营销模式已经被市场所淘汰，如果按照这样的思想走，企业毕竟失败。所以，油漆企业要跳出旧的营销思维误区。基于传统的认知观念和思维习惯，人们总是把服务当作产品的附庸，当作一个无足轻重、可有可无的要素，这种关键性的条件是最需要人们所以市场一度存在这样的逻辑推断：凡是产品质量好的企业服务都不好；只有产品质量差的企业服务才更好。这样的误判往往影响了人们的思维，以至于企业总是挖空心思，在产品数量上大做文章，并不是不是在服务要素及服务模式创新上做文章。这样导致的结果是，面对更加复杂的竞争环境，真正把产品创新、服务创新及赢利模式处理得很好的涂料企业却越来越少。这样的方法注定已经成为油漆行业的趋势，把握好正确的方针，带着企业走向更长远的道路。 |
