大多数油漆企业都还没有把这个市场完全做透，真正完成布局尚需时日，还有非常强的可开发性！对于更多的中小油漆企业而言，物美价廉是其参与新市场竞争时优势所在，走中低端路线，回报一样可观。 油漆品类这种心智资源共识达成，源于人们总是希望以简单的方法记牢最多的生活信息。一场关于品类商品识辨已经发生在消费者心智当中。在这一层面上我们可以将这种油漆品类商品识辨视作品牌背后的源头真相。品类不同于品牌，它没有炫目的个性，它反映的更多的是事物的共性，是如此普遍性、如此清晰、如此自然地存在于商品当中，存在于品牌背后，也正是因为它太过普遍、太过自然的存在，令到我们的营销人员忽略。“消费行为与消费动机特征”这一领域目前正在进入揭示规律的时代。中国拥有同一文化下的13亿人研究样本，从哈尔宾到三亚，从西藏到上海，中国正处在超常规的迅速发展状态，这对于“消费行为与消费动机特征”暴露出新的特征和规律，是千载难逢的好机遇。油漆产业以不可思议的速度'狂奔'，受此带动，家居、装饰、涂料等行业也在高速发展，但是这并不能掩盖这些行业或产业存在的诸如同质化严重、结构不合理等问题。生在一个伟大经济发展阶段，对营销而言，能够在中国经济发展最快和转型最复杂的阶段做营销，是一种荣幸。能够用品类领先理论去帮助中国油漆企业是一种成就，一种荣幸！首先提醒：品类只能被发现，不能被创造。发现规律，运用规律，但不要试图创造规律和改变规律！ 中国油漆经济已经进入转型期，速度不再是追求的唯一目标，相反结构调整成为当务之急。在这样的大背景下，家居、油漆市场的低迷，恰恰可以形成'倒逼'机制，促使家居涂料行业结构调整。当我们在油漆营销领域集中研究消费者心智中商品背后特性时，它显示出一条最为显著——心智共识，概括起来讲究是消费者心智中对多种商品或者多个品牌背后，形成品类，要进一步深入品类形成的动机，大家到头脑中探索这个神奇的器官。品类这种心智资源共识达成，源于人们总是希望以简单的方法记牢最多的生活信息。一场关于品类商品识辨已经发生在消费者心智当中。在这一层面上我们可以将这种品类商品识辨视作品牌背后的源头真相。品类不同于品牌，它没有炫目的个性，它反映的更多的是事物的共性，是如此普遍性、如此清晰、如此自然地存在于商品当中，存在于品牌背后，也正是因为它太过普遍、太过自然的存在，令到我们的营销人员忽略。今年成本剧增、油漆市场需求缩小、无序竞争导致涂料企业的利润大幅减少，一些实力欠佳的涂料企业，终究难逃被市场淘汰的宿命。 |
