| 知名氯化橡胶油漆企业都有不同的操作方式，但大部分都并没有发挥经销商群体的市场推广能力，抑或说没有把经销商的成长当成企业一种使命感来实施。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主，也即自尊；外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。 从氯化橡胶油漆销售推广使用的情况来看，存在的最明显的问题有开裂、空鼓、脱落、渗水等。这些保温施工问题的出现，给快速发展的行业市场敲响了警钟。体验油漆营销强调企业与客户的互动与交流，鼓励消费者参与产品的设计，并提出合理化的建议。大多数企业的技术负责人和管理者都是从相关的企业离职后开始单干，这样一种衍生出的经营形式，基本上缺乏独立的研发能力，大多还停留在模仿国内外的技术和产品，缺少对技术的基础理论、构造措施原理和系统形成机理的研究，所谓的“系统”产品根本算不上是系统，一旦市场出现低价竞争，或者为节约成本，他们只能简化产品构造，以牺牲产品的性能为代价，使工程质量得不到保证。在此过程中，企业将获得消费者关于产品的各种看法和意见，在根据消费者的需求重新改进或创新产品。现在越来越多的企业把公益营销作为企业的一项重要而特殊的业务，许多企业领导人不再将自己的全部精力放在业务、研发、管理上，而是毅然转到了公益事业，为了宣传品牌，或为了扩大企业影响力。对于'学习型产品'而言，促使消费者掌握使用技能，有助于其认知产品，体验产品带来的美妙感受，最终说服消费者购买产品。在超过10年的从业企业中，多数企业的技术研发和创新能力强，而在上述80%的企业中，仅有极少数的企业拥有一定的技术开发和创新能力。 氯化橡胶油漆燃烧物会向下滴，火势就不会沿着楼层直往上蹿。就是现场助燃物较多，以致酿成重大悲剧的发生。人们意识到要满足经济高速发展所需要的能源，就必须依靠节能来解决。合理的墙体保温技术存在着巨大的节能潜力。对于产品而言，这种“尊重需求”多数体现在用户需求差异化的市场上，不同的用户能够参与到产品的设计和定价中来，能够获得厂家很好的服务，消费者的意见得到明显的尊重，而处于这个市场区隔中的消费者往往很关注产品的象征意义。即使通过电视、报纸、广播等媒体知道有某一个产品很有用，也不会轻易掏钱购买，因为，他们不知道怎么用，即使看了说明书也弄不清楚产品的用法。所以，企业就应该适当地对农村消费者提供一定的培训机会。在涂料购买和消费的过程中，这种“尊重需求”主要表现在涂料在研发、生产、定价、销售、售后服务、涂装等过程中更多的倾听消费者的意见，而且将更多地反映出需求的变化和走势，在售后服务环节将获得涂装、空气检测、质保等更多的增值服务。涂料企业实现再次腾飞显得极具战略价值，涂料企业只有通过不断地技术创新、产品创新、理念创新、营销创新、战略创新等，从而适应市场快速发展的需要，并占据行业前沿地位，构建企业优势竞争力。 |
