现阶段，为了更好的化解过氯乙烯油漆消费者中的挑剔眼光和理智心态，市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩，于是开始出现了感情消费，它迫使企业必须抛弃被动迎合消费者需求的市场营销观念，应树立起主动诱发需求，引导消费的营销新思想，以掌握市场开发的主动权。“国际品牌”与“外国品牌”这两个名称常常被混淆。他说，中国消费者喜爱的是来自国际品牌的高速缓存器而不是外国品牌。“而凭借国际品牌的身份，一件产品可以成为中国文化和人们愿望的载体。
要认真研究不同层次，不同类型过氯乙烯油漆消费群体的特殊心理及需求，采用诱导型消费策略和手段，密切跟踪市场的需求变化，对其进行过程周期管理，不断挖掘品牌价值文化并从中打造品牌的兴奋点，及时抢占、拓展消费市场。终端渠道的建设，是一个纯看内力的苦力活，也是一个比拼头脑的技巧活，好玩的是，似乎大小品牌现在都变得心理逆反起来。以往企业会根据自身战略和所处的发展阶段不同而有所偏重，如今大品牌应对小经销（终端）及小品牌应对大（经销）终端的现象却愈来愈多。整体而言，中国的消费文化并没有出现根本性的变化；中国无疑在不断地转变，但它仍然并且将继续保存其中国特色。其实，营销要取得轰动效果也无需做出什么改变历史的大动作，最具创新性的广告不仅能用一种简单且不失智慧的方式吸引观众、消费者、媒体、甚至是竞争对手，还可以改变大众对一个品牌的印象。
有人说：过氯乙烯油漆定位的目的和作用是推动品类的成长。我认为这是一种误解或误导。作者认为，定位的目的和作用就是为了获得消费者心智认同，实现一种与众不同的品牌差异性。这是定位的核心思想，因为定位是基于心智。----如果说，当一个产品、一件商品、一项服务在其商业竞争中，不能获得消费者的认同，那么它的结果是可想而知的。其产品或商品只能是最原始的等价的物物交换，根本不能体现其品牌价值。因为“品牌溢价、利润率、市场占有率”是定位准确的结果，是过氯乙烯油漆定位准确后的“副产品”，是品牌成功塑造的唯一性指标。我们强调做市场要有兴奋点，这兴奋点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。 |
