| 一个油漆产业价值链中有若干环节，有一些环节是产业价值链的组织者，另外一些环节是参与者和被组织者，即一种是价值链的领导者，另一种是价值链的参与者。这是起点。现实中油漆企业在产业价值链当中，到底是领导者还是参与者。或者从未来发展来看，企涂料业想成为领导者还是想成为参与者，不同的选择其价值链战略的模式是不同的。 对于油漆市场营销定位的理解可谓五花八门、似曾相识、飘忽不定，甚至片面曲解定位。他们把目标当定位，把产品的核心价值当定位，把企业的愿景当定位，把企业的经营理念当定位。------同时有一些所谓的“专家、学者”，把“批评定位、否定定位”作为突显自己与众不同、与之对抗、实现差异化的一种工具;他们为否定而否定，为批评而批评。其“用心”可见一斑。----在部分定位影响力人士中，存在“定位门派”思维，为自己的一些小九九而失去客观性。基于宣传的需要，为突显与众不同差异性的需要，推波助澜，过度强调、夸大、渲染“品类思想、聚焦思想、定位思想”，误导定位爱好者。好产品是市场上的稀缺资源，还未上市就已受到过度追捧。很多企业简单地认为产品好就可以坐地收钱，好女不愁嫁。而忽略了好油漆产品更需要良好的营销规划能力和实施能力才能绽放出与产品价值相对应甚至加倍增值的商业价值，在洛阳纸贵、一票难求的现实冲击和诱惑下，一些企业仍以简单和原始的方式进行销售，不少大产品初期轰动一时，轰轰烈烈，随后在市场上波波折折，情况频出，造成产品的销售力和价值力无法释放。 做油漆市场需要兴奋点，其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。同时还要诱发需求，创造市场。一些企业的营销行为显得有些牵强，只能算是一种推销产品层次的活动，缺乏系统性，无法给企业的形象和品牌带来高价值的内涵。那么，该如何强化通信企业的市场营销实力？市场营销活动品位的高低，直接影响着客户对通信业务的选择和需求。许多知名企业的大量经典营销案例证明：独特的、高品位的市场营销策划和运作，是引起客户关注企业、关注产品和选择使用的重要手段。市场营销活动并不是简单的推销，更不可能靠一时的哗众取宠来博用户眼球，真正有效的、有品位的营销是建立在与客户全过程、全层次的沟通中，实现企业与客户的共赢。 |
