高氯化聚乙烯油漆市场的艺术在于，你不但要知道自己，也要知道对手，更要了解你的顾客。这三个方面形成了一个“三角关系”，从中可以了解到你的位置，你的定位，你的策略和应对之法。现在我们知道情感是一种隐性的东西，往往只有低于5%的情绪会被我们的意识探知。这就意味着情绪甚至能在人们完全不知情的情况下影响到他们的消费决定。中国营销渠道特点存在着显着的差异，在北上广深一线城市里，以大卖场为代表的现代渠道已经成为了市场的主导渠道，而在四、六线城市和广大的中西部，依然有着极为广泛的零散式的零售体系，夫妻店和合作社的模式依然坚挺红火。
一场覆盖高氯化聚乙烯油漆城市和农村的涂料之战在中外品牌之间、全国性品牌之间、全国性品牌和区域品牌之间打了数十年，产品线涉及高、中、低端，经历旷日持久地争斗后，整个行业里的竞争者们都能感到：品牌同化、产品同化、技术同化、广告同化、概念同化、促销同化、渠道同化、执行同化的现象已经非常严重，而新的创意和策略大多显得苍白。这种状况让众多本土主流油漆品牌在反击跨国品牌、走出国门之时显得心有余而力不足，同时又让区域品牌在打破局限、走向全国的目标上后继乏力。传统的4P、4C，包括后来的整合营销等，都已经不能满足涂料企业对营销的渴求，从战略营销中吸取力量，或可开发出一条新路，而且在这几年里我们能够看到一些已获得不菲成就者。当我们要求消费者描述他们针对刺激因素所产生的情绪反应时，例如问他们‘这则广告有多有趣’--我们是在要求消费者作出有意识的回答--也就是说我们其实错过了他们95%的真实感受。现在我们已经认识到，通过测量一则创意对消费者所产生的理性及情感的驱动力度，可以计算出创意的实效性;那么，营销人们应该拥抱这些新的认知。从原点出发。再差的涂料企业招区域经理也会应者云集，但弱势涂料企业发出招商广告却问津者寥寥。传统人员招商的指导思想是，企业先找到有丰富客户资源的区域经理，并希望其以情开路，加之晓之以理来说服经销商加盟合作。然而，企业在这条路上，往往投入巨大，而收获寥寥。
在全球范围内的高氯化聚乙烯油漆研究发现，从公司主席到执行人员都需要针对过时思维进行一场重新培训。他们说，如果这些公司真的想在一个公司内改变那些几乎已经根深蒂固的思维模式，必将会有一段很长的路要走。三到五线的城市，占据了65%的快消品份额。虽然中国的城市化进程在不断加快，但乡镇人口依然占绝对多数，换句话说，乡镇市场的份额也一样占据绝大多数。中国的渠道形态变化非常之快，新兴的渠道形式也正在源源不断地涌现。因为现在的高氯化聚乙烯油漆经销商太“理性”了。他的这个“理”就是“实力的理”、“品牌的理”，而你跟他说真正的理，简直就是对牛弹琴。通过合理分配高氯化聚乙烯油漆厂家、经销商及卖场利润，来最终确定油漆出厂价，此种方式也是一种较为科学与合理的定价方法。零售终端供货，分为经销商供货，或厂家直供两种方式，但不论哪一种，笔者都倡导分品牌（副品牌）、分产品、分品项进入，即零售终端产品与流通类产品分开运作，因为，零售卖场在产品性能、产品档次、产品内外包装等方面都有别于流通渠道，因此，分开运作是一种长线的操作方法，其价格的设定可以遵循“就高不就低”的原则来进行，只有分渠道、分产品来进行价格设定，渠道成员之间的利润才能更好地保障，市场才能长治久安。
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