在中国这个“人情的社会”，我指的人情是：凡事要留有余地，对于销售油漆工作的事情，不要撕破脸皮为好。对我们大多数人来说，我们不太可能改变客户，有理想固然好，但还是要讲究策略的服务，专业和服务结合好，也是营销的一种艺术，很高的艺术。又是一年的招商旺季，涂料代理、涂料加盟、涂料招商，这些字眼频频的出现在各地电视、网络、报纸等传媒上，可见在年后的招商旺季油漆加盟的火爆程度。
油漆营销人成为老师(教练)，不是指指点点，而是参与其中，运用专业、专家和亲身经历感染、带动、帮助客户和身边人的成功。如果网上的销量能够撑起来，那么家居建材企业在与红星美凯龙、居然之家这样的卖场进行价格博弈时，就会更有底气。从企业经营管理活动与环境的关系出发，明确提出了营销活动同市场的动态适应性，奠定了战略营销的基础；其后营销学者们又逐渐建立起了战略营销的框架，包括油漆战略营销机会分析、战略营销目标、战略营销计划、战略营销组织结构、战略营销控制等，并且还提出了市场细分战略、市场定位战略等一系列战略营销概念。在一个进入品牌竞争阶段的市场，我们依旧有很多进行渗透的方法，比如合理增加产品的功能特性，增加使用情境使用频次提高平均使用量，当然，还有更为重要的，即寻找和吸引潜在顾客，不仅在现有的目标市场上，更在地域的空白点上。不同的销售渠道，其运营成本和操作模式是不同的，因此，在价格的设定上，也应该“到什么山，唱什么歌”，因地制宜，根据不同的销售通路，制定不同的价格执行模式。中小品牌在进入大卖场时，确实需要投入不菲的代价，进场费、条码费、促销费、推广费……也的确有很多品牌进驻大卖场后入不敷出，但这不应该是我们后退的理由。
从油漆销售、营销、策划到老师(教练)，可以说，营销是营销人唯一的艺术和生存方式。正是因为喜欢，所以才选择；正是因为选择了，就要将其作为一种使命和习惯，不断的做好它，不单是一个工作，更是一种事业和使命。谁能率先成为建材领域的京东商城，谁就能够率先跳出目前这种线下的恶性竞争。命短的企业大多是短线的战术性企业，赚一票就跑赚不到拉倒；而基业长青的企业，则大多是长线的战略性企业，不计较一城一池的得失，所有的营销行为都为建立一个传奇品牌所做。在中国这样一个有13亿人口、几乎每种日用消费品都有超过百亿市场容量的泱泱大国里，渠道情况复杂到了极点。所谓的小品牌，也只是暂时的体量小影响小，若是只为眼前利益，则永无出头之日。一句话来概括传统经销商中的大部分：传统的油漆经商水平现代的选项目高手。正因为如此，企业与传统经销商合作的成本越来越高，而合作成功的几率却越来越低。油漆作为快速消费品，要想迅速打开局面，抢占市场的制高点，就必须利用流通渠道的快速铺市。但流通渠道，同时也是一种容易窜货、容易倒价的一种销售通路，因此，需要制定和执行较为稳妥的价格策略。
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