过氯乙烯油漆产品在市场上推广起来困难重重。其实，要想油漆产品在市场畅销起来，首先要提高产品的知名度，靠经销商单方面做广告是很难启动市场的，厂家需要给予经销商一定的广告支持。油漆企业好比欲娶妻入室的青年男子，经销商则好比待字闺中的大家闺秀。婚姻自古以来便讲究门当户对，对于整体资源不足，品牌不够强势的广大中小涂企来讲选择一个小家碧玉的姑娘也许比一个豪门的金枝玉叶要合适，经销商也应该更加看中未来“夫婿”的潜力，而非单纯看其现有实力。
尽管当下过氯乙烯油漆企业经营环境可谓顺水顺风，但是不可过于盲目乐观，不可对未来扩张的结果过于理想化，认清现状，审时度势，理性决策很有必要。油漆行业在中国的发展已有几十个念头了，老一批的经销商在之前的十几年都已经赚足赚够了。随着年龄的增大，他们的思想越来越保守，这类经销商的坐商观念极其严重，都是靠着一些老关系在做市场，不思进取。实力稍大点的经销商更是目中无人，此类经销商往往让一些中小涂企欲罢不能，慢慢成为“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。团队的业绩管理为员工的个人规划、辅导、评估和奖励开辟了新路。团队成员的个人规划先从培养团队环境中的自觉意识开始。团队成员必须自问："我怎么做才算是富有效率的团队成员？"、"对我的业绩有何期望？"因此，油漆企业需要定出这方面的标准，如核心行为特性与能力模式等，让过氯乙烯油漆团队成员明确必须做什么及如何做。对于现实当中的市场扩张，我们还是建议，围绕本部根据地逐步辐射周边，若超过500KM以外的区域市场，我们建议设立根据地市场，比如上海可以作为华东片区的根据地，精准锁定、集中应对根据地区域内的市场开拓，进而借助城市的地缘优势及城市品牌的影响力，进行全国的招商推广工作。
从表面上看来，这是过氯乙烯油漆厂家与经销商在利益层面上的博弈。实际上，广告费用之争背后的本质原因更为深远。油漆产品力的塑造也就是强化产品的利益。做好产品生动化有助于更好的体现产品利益。比如立邦“三合一”产品在终端采用涂刷油漆的丝网盛水和养金鱼，冲击效果非常强;美的空调终端演示样机为突出强劲的制冷效果，在风口系一条彩带扩大冷气效果。通过强化良好油漆业绩来建立员工自尊，通过让他们更深入了解自己的优缺点借以提高自我认识。通过多方面得来的反馈可全面反映团队成员的业绩。不过，要使反馈起作用，流程中的每个人都必须相信它确实能带来不同。企业在不断探索转型的道路上，有意无意中，在“原罪”的表现形式也发生着改变。从涂料行业来看，现代“原罪”形式更多样化、隐蔽化。在制定返利方案时，不再以单纯的销量为计算返利的基数，而是按销量设定一个较低的固定基本返利率，作为维持经销商的正常经营和发展的正常利润。然后把过氯乙烯油漆经销商的各种有关市场运作的规范性动作细分，按照经销商规范性运作中的种种细节设立种种奖励。这样让经销商难以在当期估算进货成本，不便于确定砸价的空间，从而做到过程管理和销量调节。
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