根据氯磺化聚乙烯漆企业的实力、产品对所要运作的区域市场终端店进行详细深入的摸排，根据终端店的摸排情况，确定有销售能力的目标铺市终端，然后确定目标铺市终端的铺货量和铺货品种(根据终端需要搭配合理的产品组合)，这样做能保证产品的油漆目标群体与购买场所匹配，并导致产品和品牌形象下移的情况发生。这就像是一个漏斗,受国内加工制造业成本结构、竞争格局、下游需求等诸多因素约束,越处在涂料产业链条的后端,对源头进口原料涨价的过滤和消化层就越多,也就能分解成本上涨带来的利润空间的挤压。换句话说,进口原油涨价,并不是所有的下游企业都能顺理成章的大幅提价。
要做的便是将氯磺化聚乙烯漆广告支持费用规定经销商必须用在终端网店的店面竞争力、终端促销等层面上，而不是直接进入经销商的口袋，变成了油漆经销商们的直接利润，从而真正地做到厂商共赢。产品力的创意不仅要了解消费需求的特性，还要研习同类品牌的价值诉求，比如经典乳胶漆以防氡为卖点，那么我们的产品力构造中就要相应的提高技术形象;如果一个品牌以服务强化销售，那么我们就要增加销售的灵活性和亲和力来对应。目前大部分的中端涂料品牌在产品市场定位有点不明确，所以在市场上代理商时也存在着很大的随意性，所以有得油漆企业纵使已经打品牌已经多年了，但是产品在市场上的知名度还不是很高，产品如果你把它定位在高端产品它就是高端产品。定位在低端产品就是低端产品。定位于氯磺化聚乙烯漆高端产品，对于一个品牌的培养来说比较容易树立品牌意识和品牌形象，市场就比较容易获得和取得成功。如果把产品定位于低端产品，我们的产品就是属于低端产品，因此一个产品的市场定位于一个公司的品牌意识的培养来说极为重要。为什么现阶段广东地区很多厂家产品能在两到三年内把它打造为中国品牌。驰名商标以一个高端产品形象出现于世人面前，原因在于他们一开始就把产品的市场定位准了，然后围绕这个定位打造品牌，树立品牌文化。随着人们经济实力的提升，购买力的增强，人们会越来越注重产品的品牌。刚走过青春期的中国企业很是燥动，他们急于证明自己已经长大，十分渴望跨出国门、走向世界，渴望向成熟的世界级企业亮出自己的肌肉。
对氯磺化聚乙烯漆终端的阶段性销货量和销货品项进行数据分析，根据数据档案对终端店进行分类管理和维护，在阶段性促销活动时结合终端数据库把合适的力度给到合适的终端店，这样可以避免超出终端的承受能力，使得终端店为了回笼油漆资金而降价销售。另外在做促销活动时一定要注意和终端店精确沟通，不要给终端店造成低价位的误导。近两年的建筑油漆业发展非常的迅猛,特别是2008年的北京奥运、2010年的上海世博会和广州亚运会给中国建筑涂料带来很大的市场商机,成为涂料行业的一次飞跃。虽然我国建筑装饰油漆市场虽然压力重重,但由于国家政策的调控以及内需市场的强大,国内油漆涂料市场并未受到金融危机过大的影响,总体发展尚算平稳甚至有所上升。对经销商的广告支持费用作为前期启动市场不可或缺的投入。氯磺化聚乙烯漆厂家应将广告有计划、有目标地配合厂家的市场拓展计划，网点拓展到哪里，广告就跟到哪里。经销商则应该在厂家主导扶持下加大广告投放力度，在区域内密集型地投放广告，使得区域内广告效果最大化，小区域内也可以有大品牌。任何一个品牌在市场快速扩张时期，除了有一支精英团队之外，还必须有一整套先进的营销理念。
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