由于氯磺化聚乙烯油漆和家具都是一个半成品需要正确的涂装才可以体现和提高两者的价值，“三分涂料、七分涂装”，足见涂装服务在油漆产品价值呈现的过程中起到了非常大的作用。一线品牌要想更好的操作二、三线市场，就必须不断地提供各种形式的营销服务，通过这种外延增值服务，强化消费者及经销商的油漆品牌概念，使其明白，作为一线品牌，不仅有一流的产品，而且还有其不易被模仿的服务体系，强化其品牌意识，让其感受品牌产品所能带来的种种好处。
在中国作为一个新兴氯磺化聚乙烯油漆产品，工人对水性漆涂装技术还没有完全掌握，国内水性漆产品质量的参差不齐这都需要涂料供应商提供一个完善的服务。国内的水性油漆领军企业伯丁克水性漆也正是因为重视涂装服务的发展而走到了现在，始终以“做中国最专业的木器涂料供应商与服务商；不求市场份额多大只，求品质与服务最优”为企业理念。如果涂料企业管理人员让员工参与决策，就能够增强员工的控制感，帮助员工减轻角色压力；在大环境不好的前提下，恐怕企业最缺的就是钱，最需要的就是利润，现金流就像企业的血液，不能少，少了会贫血，和更不能断，断了会要企业的命，那么企业怎么在困境下、在营销的层面盘活现金流、又不影响销量呢？中国油漆涂料市场是一个行业集中度低的市场。2007年，前十位涂料企业的总销售量份额约为12.5%，行业的整合是未来中国油漆与涂料市场的一大趋势。通过兼并购，优势企业的规模将进一步跨大，部分中小涂料企业则会由于创新不足，环保投入的缺失和资金链紧张等问题被迫退出市场。未来的竞争是知识的竞争，组织最重要的资产是知识，在这样的条件下，中小涂料企业可以充分利用知识管理改变与大型氯磺化聚乙烯油漆企业的实力对比，在传统的组织条件下，厂方、机器、土地的积累要比知识的积累慢的多，从而给与中小涂料企业很大的赶超机会。笔者接触的许多中小涂料企业目前已经认识到了知识管理的重要意义并在自己的组织内开始着手实施，通过实施知识管理，这些涂料企业克服了自己自然资源不足的特点，在某个专门的领域内正快速做大做强！
将氯磺化聚乙烯油漆企业升级管理方面，以投资眼光来看待的涂料企业家很少，往往多数油漆企业家都是以一种马上见效的智力消费心理来看待管理咨询，如果这样的话，就与前几年一些咨询辅导模式与结果一样了。在国内中小油漆企业当中大多数工程师只能做一个配方工程师，因为大多数老板都认为聘请工程师过来就是要他的配方，甚至最好有别的厂家做不出来的产品配方以增加市场竞争优势。这也是制约企业发展的瓶颈之一。很多与客户的结算方式依然是有账期的，即使不全是账期，在一些所谓的大客户或者大渠道客户面前依然是有铺底资金或者账期的，基本上是客户在拿着企业的资金、企业的货物在做市场。销售表现较佳、整体业绩增长时，企业倒也可以承受。品牌是市场占有率的另一种说法。没有市场占有率的的产品称不上真正的品牌。所以象中国涂料行业，超过10个亿的企业都是寥寥无几，故打造品牌需要更长的时间。按照涂料行业的现状，年产值能超过1个亿的企业现在正是中坚力量，这也是中国涂料行业的希望所在。但为数不多的企业只看中销量，没有长远的战略规划和部署，没有久远的营销战术和传播手段，没有系统的科学管理方法，所以稳定的增长和油漆市场占有率的提升成为他们的心病。要想真正做出品牌，不能操之过急。企业为了自身的生存，必须要做到“嫌贫爱富”，只和有钱人做生意！即使在价格上、返利上做出让步，利润低一些，也要在结算的模式上有所改变，必须保证资金的及时回收！对于那些不能与企业共进退的客户，有必要做到壮士断腕，才能保证企业渡过生存危机。
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