明确过氯乙烯油漆行业定位与油漆企业角色、客户价值（以最终客户为重点）、对接有效产品并不断提高客户价值贡献率，由此获得的规模才是有效规模，才能够支撑企业继续发展，不致使企业成长为残疾的巨人，难经风吹草动。当一个产品的一次质量达不到客户的心理指数，那么至少要比平常花费数十倍的力量（投资）才能说服这个客户，我归纳为1＞99营销定律。品质还包括企业是否有健全的各种行政制度、人事制度、奖惩制度，是否有科学的发展理念和思想，是否具有超前的发展战略，是否有一步到位百发百中的战术行动。
挖掘过氯乙烯油漆新产品调整营销策略：当下产品竞争可谓是日新月异，新产品层出不穷，油漆经销商要结合市场调整自己的营销竞争策略，适合自己销售的产品引进来销售。在当今的涂料行业，不谈上市好像就是没水平、没追求的罪过，很多中小涂料企业老板大嘴一张就能为企业描绘出一幅宏伟的资本蓝图，众多还在生死边缘徘徊、销售额小的可怜、营销乱七八糟的企业也乐此不疲的大谈资本运营，然而，这着实不能证明企业的伟大与老板的高明，尽管实业对接资本市场是个趋势，但在没有良性造血功能的情况下意图圈钱，无论成败，都只能是加速企业死亡的不靠谱忽悠；成为第一品牌是另一种不靠谱，当我们还没有了解市场格局，没有资源准备的时候，单靠某一个点子或者完全的假象就意图成为第一是不可能实现的海市蜃楼，第一是种诱惑，关键是我们的绝大多数涂料企业还没有具备摘取这颗果实的实力。品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。而过氯乙烯油漆人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。作为行业在产品安装之前客户只能靠想象只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，作为行业的所有老板一定要记住安装的好差才是你销售的开始而不是销售的结束。
过氯乙烯油漆官僚机制销售会影响一个人思考问题的基本逻辑，并且限制人的创新开拓精神。一个无边界的企业是向外打开自己的，而一个官僚的企业是自闭的，员工一天到晚只会窝里斗。在这个体系中生存的个体，也就逐渐失去了职业技能与商业敏感，一旦离开了过去的组织，才发现自己实际上什么都不会。急进化显然与此相悖，思维的急进将极易导致行为的盲目、片面与表层化，没有准备与目的不纯的上市即是如此，它只会毁掉企业，我们更希望看到是企业具备了一个良性的运营基本面、具备了造血功能后走向资本对接的顺理成章，如此才能持久、才有价值。过去的市场不存在管理，现在是向管理要效益，没有精耕细作的市场是不成熟并且也是不稳定的市场，所以涂料经销商们要经常到市场看看。娃哈哈公司的掌门人宗庆后老先生每年200多天泡在市场，发现市场有什么动向马上调整策略，第一时间把市场的信息反馈到公司，信息在当下营销竞争时代，就是货币，就是利润。如果把过氯乙烯油漆经销商的库存加起来，从我们调研安踏、到九牧王的经验上判断，大概是企业库存的两到三倍，这就意味着企业是没有办法处理库存的。如果采用大量倾销的方式，过氯乙烯油漆企业的品牌瞬间就会被打蹋，明年新货将无法维持一个好价格，到时候企业只能再去降价，一旦降价，就会消耗、卖掉更多的量，走向两难的境地。
更多详情可见：http://www.zktb1.com |
