| 很多丙烯酸漆企业在某一块有些优势，没有整合起来，或者不成熟就招商，发现，不是油漆客户没上门，就是好不容易来了就不买单，原因在哪里？面对今天相对比较理性的市场，光忽悠是不行的呢？具备一定的油漆品牌影响力，在当地拥有一定的市场份额，市场前景较为乐观的发展中品牌，因为强势的一线品牌有着绝对的强势态度，他们往往不会注重一城一地的得失，当然此话也不绝对。在未来十几年城市人口将讯速膨胀，到2020年，非农业人口将占到70%，可见房地产市场在未来时间将会有更广阔的作为。涂料行业做为依附类产业，不论是现在，还是在未来，就建筑涂料而言都是有着较为稳定市场的，而油漆企业是否能分得建筑装修市场提供的这块大蛋糕，还主要看企业自身的生存力以及面对对手的竞争力，如此一来，经过经济危机洗礼的涂料产业变革就变得至关重要了。 只通过丙烯酸漆经销商销售产品，油漆企业的营销工作主要就是不断地寻找好的经销商，在目标市场布点；也有经销商与办事处共存的模式，这种模式是在找到合适的经销商后，企业会派区域经理，或办事处主任组建办事处协调当地经销商共同运作市场；如果再在当地开设专卖店，这就构成了第三种模式。我们发现，一方面是厂家、尤其中小型油漆企业缺乏资金，另一方面是民间闲散资金在找好的项目，这个就是没有配上对，结果浪费了大量的资源，让自己发展也是捉襟见肘，空间越来越小。一切将会给丙烯酸漆品牌所在的销区市场带来全新的活力，健康的可持续发展策略，也将最终实现“合作共赢”的皆大欢喜的局面。油漆产品差异化已不仅仅是简单意义上的开发出不同的产品，而是一整套的“差异化”，它包括产品定位差异化、服务理念差异化，甚至还有其他意义上的招商差异化等。做油漆品牌也好，做营销也好，产品是基石，为什么总是有些丙烯酸漆企业在不断进行产品创新，不断地在制造和刺激新的需求，而有些企业总是在跟随，这样的企业是多数，而有些企业还沉迷在自己的小世界里孤芳自赏。很多油漆企业认为只要有自己的独立网站，在一些行业网站上发发新闻、软文，再做些硬性广告就行了，认为网络营销就是网络传播。面对饱和的一二级市场和竞争突然激烈的三四级市场，许多油漆企业的老总都愁眉紧锁。殊不知，我国的网民中以年轻人为主力，这个群体数目庞大，极具购买能力。 目前丙烯酸漆市场上对网络广告的评估体系不够完善，没有精确合理的投入产出计算方法，多数企业在无法评估网络广告效果之际通常都采取观望态度。年轻的网民也正是我国房地产行业的终端客户。作为装修中面子工程的“涂料”，自然也和这个群体有着密切的关系。此时此刻，拥有3亿多网民的网络市场便成为众人眼中甜美的大蛋糕。对油漆行业知识的了解、对竞争品牌的了解、对油漆市场的了解、对工作岗位的经验、个人的才能及创新、还有得就是可能在某一个成熟的品牌全程工作过（很多人看重这一点）。但是挖才也有很多缺点，就是喜欢用原来的公司和现在的公司对比、如果经常跳槽的知道的大事多，但是细节少，所以导致大话多（哪一个话题、哪一个品牌都能谈）、具体的东西少。还有的挖才在行业里做了八九年、十几年------由于常常跳槽缺乏对企业的忠实度、遇到挫折和困难不是去想办法解决，而是先想办法找一堆逃避的借口，然后“光荣”的离开。起步品牌和发展中的品牌必须有自己的销售渠道，大流通是能走一部分量，但是后期的维护，生意提升我们就都不能直接控制了，你想想，如果我们自己不能控制我们的终端，那么我们的路在何方？未来的丙烯酸漆厂家不是只考虑怎样做好分销，同时怎样做好终端将会成为未来各个品牌的主要竞争的方式，还只考虑分销出去，不管终端的思路，将会被取替。 |
