| 许多中小丙烯酸漆企业还没意识到营销策划的重要性，只是一味的生产再生产，可如果生产后没有销售，那又有什么用呢？一个没有企划概念的企业，尤其是中小涂料企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定油漆企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。 丙烯酸漆竞争是市场经济发展的重要机制，任何一家企业都不可避免地要与同行展开竞争。只有竞争，才能在优胜劣汰中打造出蓬勃发展的产业。但谁都知道，竞争又是一把双刃剑，一方面有利于促进经济增长，另一方面缺乏规范和协调机制的过度竞争会导致竞散、竞乱、竞仇、竞怨，不利于油漆产业健康长远发展。作为一个优秀的营销总监，如何组建这个部门？在市场部的管理过程中都有哪些值得探讨的问题？在此笔者浅谈自己的一些体会。由于油漆企业自身实力大小的不同及区域市场重要性的差别，办事处的办公条件也不尽相同，反映在办事处的地理位置、面积、装修水平、办公设备配置等方面！竞争是市场经济发展的重要机制，任何一家企业都不可避免地要与同行展开竞争。只有竞争，才能在优胜劣汰中打造出蓬勃发展的产业。但谁都知道，竞争又是一把双刃剑，一方面有利于促进经济增长，另一方面缺乏规范和协调机制的过度竞争会导致竞散、竞乱、竞仇、竞怨，不利于涂料产业健康长远发展。从理论上讲，使可燃物质不处于危险状态或者消除一切着火源，这两项措施，只要控制其一，就可以防止火灾和化学爆炸事故的发生。但在实践中，由于生产条件的限制或某些不可控因素的影响，仅采取一种措施是不够的，往往需要采取多方面的措施，以提高生产过程的安全程度。 对于丙烯酸漆渠道成员来说，新油漆产品意味着高利润但也意味着高风险，对于经销商来说如果新产品滞销就意味着库存积压，资金占用，对于终端来说，如果新产品动销太慢则有可能面临着产品过期的风险。现实中很多企业对于新产品实际推广过程中出现的经销商新品库存积压及终端的新产品销售临期或过期“不闻不问”！这样的渠道服务水平自然也就难以助力新产品的成功了。随着油漆市场体系的发育逐步完善和企业经营者理念的日趋成熟，客观上已使传统竞争开始迈入竞合的新时代。作为油漆世界最大的油漆生产国，中国市场上有着大大小小近万家涂料企业。在经历了几十年的行业竞争之后，一个“无序竞争的路到底能走多远？”的问题摆在了企业面前。近日，叶氏化工、展辰、长润发、巴德士、汇龙、君子兰、百川等十余家在家具漆领域有着较高知名度的涂料企业的20余位高管齐聚中国民族涂料老大哥——嘉宝莉，共襄我国环保型聚氨酯固化剂的发展大计，嘉宝莉拿出经过付出多年努力取得的科技成果与同行进行了分享。经过大浪淘沙后生存下来的优秀涂料企业，谁也不愿看到两败俱伤的“双输”局面，也都知道磨砺内功提升品质做强品牌方为长久立市的上举，一种合作下的博弈使自己的幸福未必非得建立在他人的痛苦之上，市场博弈双方完全存在“双赢”的可能。 |
