| 氯化橡胶漆倾向于具有优异的流动性能，从而使得油漆材料具有良好的传递效率和流平性。另外，绝大多数的聚氨酯涂料可以通过传统的、无气、气助无气以及高量低压的技术来实现应用，因此可以很容易地应用于许多精整作业线中。利用好各种各样的小机会和中等机会，去改善油漆企业的财务窘境，并果断抓住那些能迅速创造巨大价值的黄金机会，从而改变竞争格局。遭遇困境的企业要再造卓越，就要善于保持战略灵活性，抓住那些能创造战略优势的大机会。这种机会不多，但有远见和魄力的企业能够抓住它。 对于氯化橡胶漆个性营销者而言，他们的首要任务是寻找品牌个性在哪里，品牌个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。以英国棕榈为例，其品牌个性的完整描述为：企业的经理人员，享受度假乐趣，高质量、省时间的全套服务，只飞往欧洲11个城市，这种油漆品牌个性不仅独一无二、容易保持却很难被模仿，而且瞄准了顾客购买决策的关键影响因素、足够重要不易被抵消。很多中小企业而言，近些年大多注重了对现代KA渠道的投入，目的很明确，其一，大势所趋，也容易拉动销量。其二，作为品牌宣传的阵地，同时利于区域招商。能够顺利地发现品牌个性，下一步的工作就是为品牌个性构建实现体系或者说是运营体系，个性营销者必须从研发、采购、生产、实体配送、营销、销售、服务等业务流程和管理流程上进行优化，以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进品牌个性—品牌个性不是空洞的漂亮话，而是可以真真切切地为顾客所感知。根据当地氯化橡胶漆市场的性能竞争和消费者喜好，选择适当的主推产品，或者在产品性能的基础上深度提炼产品的功能性卖点。乐百氏纯净水用27层过滤净化非常突出地强调“纯净”的产品诉求，产品形象领袖群伦。所谓定位就是告诉别人“我是谁”，我跟别人不一样，解决了“我是谁”的问题，其实就解决了“卖给谁”的问题，也就解决了品牌的目标消费人群定位问题。 对于一分钱掰两半花的中小氯化橡胶漆企业而言，进入这些系统都是经过反复思考、谨之又慎的。一旦这些系统业绩不佳、结算不及时或关店，都会给中小企业和供应商带来重大损失，占用大量的资金不说，前期的各种名目繁多的费用都会打了水漂。个人觉得，更为残酷的现实是，我们都觉得这些系统家大业大，不会轻易倒闭，现在看来，残酷的现实越发让人担忧！油漆产品生产商在吸引当今住房者时的一个障碍，因为屋主要求产品具有更深更饱和的颜色，尤其是对于高端客户家庭和历史建筑的改造工程。国内涂料企业，只要能够尽快实现从商品经营向品牌经营的转变，在营造品牌实力、塑造品牌形象上下功夫，形成品牌优势。 |
