| 品味也可以说是消费者的思想和行为取向，表现在氯化橡胶油漆企业则为服务的水准和附加在产品上的附加值以及文化内涵。有形的油漆产品具有原始的使用价值，要使它变得更有价值，就必须增加无形的文化和精神使产品具有比其它产品更多的附加值。品味是一种感性的体会，要将感性变成理性的行为是非常不容易的一件事情。在这时，就应该发挥企业应有魄力，不断创新，开展油漆市场营销。 大多氯化橡胶油漆企业家的态度是根据市场做决定，能卖就卖，实在不能卖就砍掉，不会第二次重视。但市场的本质是因变御势，挫折曾经有过，但并不意味着被忽略的产品项目就永不会闪光，因此，油漆企业只有适时重新发现、挖掘不愠不火产品价值，并系统配置运营，油漆企业才能将积累变为财富。要想永远手握自己的命运,而不是在别人手里，任由别人摆布，就得低调做人。只有低调才能使自己与社会之间和谐,使人与人关系和谐。走访市场的过程中养成顺便也看看经销商经销的其他和我们相关的品类，帮助记录些数据也可以为经销商提供些建议，这样对于经销商的产品组合策略和市场格局建设会起到一定的好处，也跳出了小我，关注经销商的生意状况形成“关心”文化，在力所能及不影响本质工作的基础上也给经销商一些建议或意见，这样也能彰显自己的格外价值拉近和经销商的距离，当然不能是以兼职的身份为经销商做劳力，那样你就没价值了，无私的关注经销商的生意，那才是真正地用心。许多业务新手每次和客户谈市场总是很难离开自己的产品，毫不关注经销商其他的产品状况，甚至经销商谈及自己的其他产品的状况的时候，自己很少参与其中。这样就大错特错了！涂料企业必须根据涂料市场现状重新分析产品价值。不是每个鸡肋产品都是永远的鸡肋，也不是每个鸡肋产品都能重生。只有通过细致的产品市场价值分析，寻找新的市场机会点，形成系统对位当前消费者需求的价值体系，才能拂去不愠不火产品身上的尘土。 氯化橡胶油漆企业的成功，不单纯是产品赢得市场。可以说是信用赢得市场。我一直提倡“信用人生”，做人和做企业一样。能成功的企业一定是讲究信用的企业，企业高层管理者一定是个讲究信用的老板。所谓定位就是告诉别人“我是谁”，我跟别人不一样，解决了“我是谁”的问题，其实就解决了“卖给谁”的问题，也就解决了品牌的目标消费人群定位问题。而对于生意的创立与成长，当然离不开老板个人的能力与魅力。通常，我们把拥有决策性的资本实力的经销商称为大经销商，如以省级为单位的大的区域经销商，主要解决厂家资金流；其次则渠道网络的宽度和深度等的实力以及营销能力等。但是老板能力再强，精力也不可能无限制的透支。因此，聪明的老板应当学会授权，由个人的单打独斗向团队运作转型。老板的角色或者成为投资者，或者成为管理者，而不应当再让自己成为一个“超级业务员”。在选择氯化橡胶油漆品牌时也会考虑本地是否已经有了相应的品牌，同时各个品牌的加盟费，质保金及前期的铺货费用也都是经销商考虑的方面。经销商和所有的企业一样，都有长大的愿望。而现实中，虽然挣到钱获得小康幸福生活的经销商不少，但是能够真正长大成为规模企业、成为得到社会地位认可的经济体的经销商实在是不多。而只有成为大经销商，才能获得社会地位质的突破。 |
