| 经销商与厂家的鱼水关系相信大家已经不难理解了。一般来说厂家会对其资金、开店能力、服务经历等做出综合的考虑。但有一点是值得指出的是：尽管涂料厂家与代理商之间存在合同关系，但代理商所开设的专卖店内员工却并非涂料厂家的直属员工，也就是说涂料厂家无法对加盟店及其员工行使有效的监督管理权。对经销商管控难度极大，相应的风险也极大。除非出现重大的问题，如加盟店经营管理不善影响到涂料厂家的声誉，譬如制假、售假等，涂料厂家才能依据合同的有关条款来对加盟店进行约束。涂料经销商在生存和经营的压力下铤而走险，是涂料品牌授权代理中的潜在风险。这也是在加盟的专卖店里买到假货就不是一件“新鲜事”的根本原因。 由于加盟店的管理存在难以克服的硬伤，为了消除加盟店做假给企业品牌带来的直接危害、同时也为了避免厂商矛盾对立等等。为了化解压力，不少企业开始尝试发展直营店。这也是前些年许多涂料企业一直讨论的渠道“扁平化”的一种模式。 直营店顾名思义，由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用自营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。直营店面的优势主要体现在能有效显示公司的实力，提供形象规范。特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，同时更能有效地提高涂料品牌知名度和美誉度。最为主要的是拥有直接控制权，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念、方针政策。 当然，直营模式自身也存在不少缺陷。首先企业必须面对资金压力大，扩张速度慢等问题。并不适合创业早起的涂料企业采用。同时，一个企业本身实力和管理水平较低，却大规模启动直营模式，战线过长，实力分散，企业易陷入困境。 |
