| 当丙烯酸油漆在销售的初期，我们要定好品牌地位。企业最害怕的就是没有企业目标，一个连目标都没有的企业怎么还能谈的上奋斗呢？现在人们的生活水平都提高了，精神的追求也在不断的上升。在油漆行业中，为了突破企业现在的形势而异军突起，我们要做的是研究出一个新型的丙烯酸油漆产品，来扩大行业的销售范围。 其实，现在一二线市场的丙烯酸油漆行业已经将近饱和了，如果在想突破没有一定的资金和实力是不可能的。所以，对于中小企业这一点是行不通的。按照现在实际的情况来看，并不是说每人占领的地方都是冷门，都行不通。我们可以按照逆向思维来看，如果这个地方的丙烯酸油漆行业都没有人做，只有一家，那么这家没准就会很火。严格意义上来讲，这不是行政级别的划分，而是消费能力的划分。如企业面对经销商时，经销商、加盟商选择将要经营的产品，自然会考虑企业的实力如何？做这样的产品能不能赚到钱？笔者观察到，未来这个层面的城市将成为主流市场最强有力的推动者。丙烯酸油漆在四线市场的发展动力来自于什么地方呢？笔者认为，这应该归功于政策消费、饥饿消费和面子消费。还有主渠道和辅助渠道在建设上，要分清主次，分清市场网络分布趋势和流向，通过梯队性建设，将主渠道、辅助渠道建设成为一张紧密服务消费者的立体式网络，在骨干网络、辅助渠道、加密网络的三层或多层包围下，形成整体的服务能力。 丙烯酸油漆政策消费与国家的各种补贴政策息息相关；饥饿消费与零售业态的纵向渗透息息相关；而面子消费则跟四线市场消费人群的“羊群心态”息息相关。按照这样有利的情形，四线市场是不是比一二线市场更加的具有诱惑力呢？四线市场一般指经济发达地区的县级市或欠发达地区的地级市。各种补贴政策让本来不打算花钱的人花大钱，买一些本来不怎么需要的东西，这一点在欠发达地区的县级市尤为突出；零售业态的不断渗透，让四线市场的消费者更加方便地购买到自己想买的东西，这一点激发了不少有钱人的购物豪情；而“好面子”、“人云亦云”的羊群心态却产生攀比效应，“让邻居有的东西我必须要有”，这更是四线市场蓬勃发展的根本动力。丙烯酸油漆在中小企业经营的不同时期，企业的品牌形象塑造要根据针对的特定受众进行，而不是一成不变的品牌形象。因为不同时期企业面对的重点受众不同，不同的受众关注企业品牌形象是基于对自身需求的满足而进行的，如果企业的品牌形象脱离了受众的利益与需求，其有形展示也就失去现实意义。可以说现在的消费者，对于厂家来说，不会有忠诚度可言。消费者只会看这家的丙烯酸油漆品质非常的好，他们会毫不犹豫的去选择那家。所以，油漆企业销售产品抓住消费者眼球最为重要。 |
