| 签约的丙烯酸油漆分销商最关心的是经营了你的品牌之后，怎么样可以把产品顺利地卖出去。这个时候，你不能做甩手掌柜，客户进了你的油漆产品之后就不闻不问。帮助分销客户零售是你建立分销客户的信心和增加客户的忠诚度最关键的工作，同样，可以用会议营销的方式去帮助分销客户推广产品。 丙烯酸油漆企业在更换经销商之前，必须事先摸请经销商的网络结构、销售趋向和网络的具体特点，接触现有油漆经销商的营销网络，维护厂家与渠道之间的关系。每个经销商都有自己不同的销售渠道，包括零售终端和二级批发商。产品要继续在这个市场上销售，就必须运用这些渠道，企业应重视培养终端和二级批发商对厂家和产品的忠诚度，从而最大限度地减少更换经销商所带来的损失。中国木器漆企业多是民营企业，有十几年的历史。日后将是对其过去十几年发展的综合考验。如何应对未来之挑战？产品升级，战略转型，品牌突破，企业在发展中摸索，在摸索中探讨寻求解决方案。国家的宏观调控从紧政策，减少出口退税，人民币升值，美元次贷危机增长乏力等新情况，以及成本上涨，反倾销等老问题，丙烯酸油漆企业日子难过。细分策略要求中小经销商不要试图占领每个产品所有的目标消费群体，不要试图代理各种各样的产品、进入所有流通渠道，而要在最恰当的地点，用最经济的方式把产品卖给最需要的消费者，最大限度降低成本。产品升级，战略转型，品牌突破，企业在发展中摸索，在摸索中探讨寻求解决方案。 尽管丙烯酸油漆企业需要更换现有的经销商，但企业也应尽力维持与老经销商之间的感情。否则，也许你换来的就是愤怒，甚至仇恨。他们也许会利用各种手段来扰乱你的油漆市场，使油漆企业的产品无法在市场上立足，如利用库存低价充货、通过自身的关系封闭渠道等事情常有发生。油漆行业的众多企业都不可避免地受到影响，销量大幅下滑。前十个月，原材料价格大幅上涨，整体经济放缓，部分中小规模丙烯酸油漆企业在寒冬中已被迫退出市场。很多企业都遭遇过类似的经历。经济形势面临挑战，尤其是房地产市场的调整，肯定会给涂料行业带来冲击。中国人讲究的是“买卖不成仁义在“，保持与老经销商的情感沟通，能够有效规避更换经销商带来的动荡与阻力。但油漆成品涨价有限，远远跟不上原材料涨价的幅度，导致涂料企业利润下滑，经营举步维艰，大企业增长明显放缓，中小企业业绩下滑甚至濒临倒闭。近期，油漆再次涨价实属无奈之举。在丙烯酸油漆品牌竞争的时代，企业的油漆品牌力是由产品力、渠道力、推广力综合构成的。然而，在产品同质化严重，推广方式雷同的今天，如何去加强及完善品牌的渠道力已成为各企业及经销商的当务之急。 |
