众多的丙烯酸油漆经销商已经把目光投向了其它投资回报率更高的城市。企业就在当地，开设直营店的优势相当明显。当所有东西都达到最低价的时候，油漆品牌也就消失殆尽了，那经销商也会死掉。所以说，市场应该是企业的市场，经销商应该帮助企业来服务这个市场，否则不仅企业的品牌遭受打击，经销商也不能幸免。 走出丙烯酸油漆卖场开设直营店的企业，在产品上必须有特色，而且这种特色绝不是一件两件产品、一个系列有特色，而是该油漆企业的产品具有持续创新的能力，能不断的把特色保持下去。具备这种能力的企业才能走这种渠道模式。目前许多生产丙烯酸油漆企业在选择经销商时，已经不再像过去那样以经销商的实力、网络渠道、人员、车辆等实体资本作为入选标尺，而是以经销商的管理能力、学习能力、信息掌控的敏锐度、营销创新力等虚体资本作为新的选择标尺。如果不分开操作，很容易导致后来不知道自己的企业问题出在哪、盈利来自哪一块。分不清盈利来自哪一块，不知道店面运作带来了多少收益。中国油漆行业只有在危机中，才有重新洗牌的机会；而在繁荣的时候，大家个个都赚钱。加强对丙烯酸油漆经销商进行产品知识培训。它包括财务管理、人力资源架构的管理、法律、分店的设立、促销方案等。特别是企业推出新产品时，油漆产品知识培训一定要跟上。企业做直营店时，企业与经销商二位一体，容易混淆企业和经销商身份，运作过程中一定要注意管理到位及拥有独立的仓库。就发展趋势来看，自营店似乎越来越受欢迎，越来越多的家具企业加入自营店的队伍，但是丙烯酸油漆业界公认的是，自营店管理难度较大，对企业管理水平要求较高。很多企业也在为大规模的自营店做准备，如百姓家园已经成立自营店分公司，使自营店管理等方面规范化。 在金融危机的影响下，优秀丙烯酸油漆企业可以根据自身特点，调整产品结构夺取市场，小型油漆企业由于没有品牌产品，必将被淘汰出局。企业是不会放弃在流通领域的话语权，可以预见，随着家具企业实力的增强，自营店的数量将呈增长趋势，企业向流通领域的延伸将主要体现在自营店上，家具渠道进一步向扁平化方向发展。在各地市场的宣传内容、宣传重点及宣传方式应基本统一，这样可充分保证丙烯酸油漆品牌形象的统一性，有利于油漆品牌在整体市场上的提升。统一广告费用控制，一方面便于企业根据产品市场周期进行不同程度的广告投入，确保广告的及时发布；另一方面有利于监测广告效果并依据变化进行调整。由于渠道商众多，单个经销商的离开不会对油漆企业渠道造成严重的冲击，但弊端之一是企业终端庞大，终端维护相当繁杂，经销商的忠诚度问题也是长期令企业头痛的问题，一直不能得到有效解决。企业股份化经销商的方式会有所不同，有的企业会采取“干股”的形势支持一些经销商，即经销商不必实际出资就能占有公司一定比例份额的股份，有的会采取期权等方式，在一定的时间内，达到不同的目标，即可从企业兑现不同的红利。 |
