在中国，人们一般不会为了享受的目的而支付高溢价；丙烯酸油漆产品需要肩负某种任务，它们是在人生战场上争取胜利的武器。无论是西方的导师还是国内的大师都做过精辟的论述，其特质就是根据消费者三个不同层次的需求：如使用需求，心理需求，潜在需求等，通过实现个性化满足和创新多元化需求来极大的带动生产力提高，以激发市场活力，从而油漆创造并留住日益挑剔的顾客。这里的创造靠的是新技术、新工艺、新创意，留住靠质量，靠服务。而营销就是沟通和梁桥。
在论述丙烯酸油漆大小品牌和大小经销错综复杂的关系之前，必须先从一个让人振聋发聩的概念入手，这个概念无论如何也绕不过去，没错，就是—渠道为王。在中国，产品的最基本功用是要让顾客用得安心和免受损害。由于油漆市场是动荡和变化的，因此，墨守成规、因循守旧就是从事营销工作的致命伤。我们推广产品、运作品牌需要能使人在工作中兴奋起来的求新求异个性和充分燃烧的激情。有了激情，我们的积极性才能得到充分调动，潜力也才会发挥到极致。在国内油漆企业与国际品牌（以及国企）的非对称竞争背景下提出的一种独特战略。如你所知，国际品牌在营销传播上的资源投入之巨，往往是本土品牌望尘莫及的，进而也成功地完成了对消费者心智资源的抢占，再加上其悠久的历史背景、规模性的优势控制行业话语权、中国消费者固有的崇洋购买心态，国企的优势就不用说了，嫡出总是不一样的，亲疏有别。在我周围，许多朋友先后进行了创业，为未来打拼，给人生充电。几年过去了，有的业务蒸蒸日上，有的却奄奄一息，更多的是在不痛不痒中重复以前的日子，做的好的，往往是企业富有创新精神，个性鲜明。而做的不咋的，却往往是跟在别人后面亦步亦趋，我佩服前者的速度制胜，却也哀其后者的迟疑麻木。
如果说丙烯酸油漆品牌传播的作用是打动你的心，一副高端范儿，打的是以情动人的牌，那么终端的作用就是切实把产品交到您老人家手上，干的是踏实的苦力活，绝无什么虚招花架子可言。而这也就是本土品牌的战场和空间，以渠道力托起品牌，以渠道力支撑品牌，以渠道力打造品牌。一个产品在同等条件下想尽快领先，除了独特的定位，具有杀伤力的诉求和卖点，以及多种相关营销资源匹配外，抢占市场赢得先机，没有速度上的行动与灵敏的反应，一切皆无可能。而激情，在很多时候，往往能点燃我们创新的本能。在西方和其它市场，消费者通常假设产品是安全的；但在中国，消费者的信任是需要积极争取的。从丙烯酸油漆市场的演化来看，目前，中国的中西部地区仍处于以大众化产品为主的阶段，东部沿海地区已向强调产品差异化的细分市场转型。在细分市场时期，一个产品要在如林对手中脱颖而出，其品牌制胜之道在于细分大众市场，以个性化、差异化的产品理念紧紧抓住目标消费群的眼球和心思。无论是从事营销工作还是其它在我们追求的路上，一个人的状态往往决定着未来的命运，同样，一个产品的核心优势关系着今后的成败。
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