不同的氯化橡胶油漆销售渠道，其运营成本和操作模式是不同的，因此，在价格的设定上，也应该“到什么山，唱什么歌”，因地制宜，根据不同的销售通路，制定不同的油漆价格执行模式。在解惑答疑之后，需要面对的则是清楚的告之，其成为你经销商后，所能够获得和具有的各种机会。这些机会的告之，和机会本身具有的吸引力，是达成招商成功的关键因素。
虽然氯化橡胶油漆城市化进程在不断加快，但乡镇人口依然占绝对多数，换句话说，乡镇油漆市场的份额也一样占据绝大多数。中国的渠道形态变化非常之快，新兴的渠道形式也正在源源不断地涌现。在论述大小油漆品牌和大小经销错综复杂的关系之前，必须先从一个让人振聋发聩的概念入手，这个概念无论如何也绕不过去，没错，就是—渠道为王。当我们要求消费者描述他们针对刺激因素所产生的情绪反应时，例如问他们‘这则广告有多有趣’--我们是在要求消费者作出有意识的回答--也就是说我们其实错过了他们95%的真实感受。现在我们已经认识到，通过测量一则创意对消费者所产生的理性及情感的驱动力度，可以计算出创意的实效性;那么，营销人们应该拥抱这些新的认知。油漆企业市场营销理念创新必须适应消费者需求的个性化发展趋势，为消费者提供人本化的产品和服务。氯化橡胶油漆企业首先通过市场调研，对市场的发展动态、消费者的需求、产品发展趋势，有一个全面的把握，只有做到事前清楚，才可以游刃有余，可以根据消费者的不同需求，以更加专业化、个性化、人性化的产品和服务，进行市场营销理念创新。涂料企业必须将创新理念应用于市场营销模式创新，在新形势下，消费者大多由被动消费转变成主动消费，许多消费者会积极参与产品的制造过程，有的消费者还以个人的偏好要求企业对产品的包装和定价进行改造和组合。
做氯化橡胶油漆销售，本质上就是做人。这样理解也许有些片面，但多年之后，我终于明白，这是销售人的真理。基层销售很辛苦，就算做到中层也是很辛苦，离乡背井，抛妻弃子的那种状态，不是每个人能承受的。国际品牌在营销传播上的资源投入之巨，往往是本土品牌望尘莫及的，进而也成功地完成了对消费者心智资源的抢占，再加上其悠久的历史背景、规模性的优势控制行业话语权、中国消费者固有的崇洋购买心态，国企的优势就不用说了，嫡出总是不一样的，亲疏有别。现在我们知道情感是一种隐性的东西，往往只有低于5%的情绪会被我们的意识探知。这就意味着情绪甚至能在人们完全不知情的情况下影响到他们的消费决定。一场覆盖城市和农村的涂料之战在中外品牌之间、全国性品牌之间、全国性品牌和区域品牌之间打了数十年，产品线涉及高、中、低端，经历旷日持久地争斗后，整个行业里的竞争者们都能感到：品牌同化、产品同化、技术同化、广告同化、概念同化、促销同化、渠道同化、执行同化的现象已经非常严重，而新的创意和策略大多显得苍白。到目前为止，在建筑涂料市场，外资的立邦、多乐士、大师、佐敦、来威、莫威尔等国际著名品牌已经占据重要位置。尤其是立邦、多乐士在国内市场中经过长耕耘后，目前已是声名远播。
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