中国氯化橡胶漆工业早在五十年代起步，最初以小作坊式生产形式出现。老百姓家庭使用的涂料普遍是石灰水和一种叫做“大白”的刷墙粉；六十年代兴起的可赛银；七八十年代普遍使用的107胶、106胶，这几种可以说都是早期使用的建筑装饰油漆；改革开放后，通过引进外国先进生产技术，国内涂料生产工艺水平有了快速发展。命短的企业大多是短线的战术性企业，赚一票就跑赚不到拉倒；而基业长青的企业，则大多是长线的战略性企业，不计较一城一池的得失，所有的营销行为都为建立一个传奇品牌所做。所谓的小品牌，也只是暂时的体量小影响小，若是只为眼前利益，则永无出头之日。
在氯化橡胶漆销售部的管理上，管理的成败关键在于把业务员管理成电话销售员还是公关型的销售员，电话销售员没有业务费用，只能在公司里接打电话，只能接到小的订单，没有和客户有效的沟通，缺乏处理重大事故的能力，购买油漆客户在使用过程中出现的问题只能用理赔的方式解决。在天猫、京东、我爱我家网等企业都在掘金的家居建材电商业，齐家网也是一枝独秀。来自艾瑞的数据显示，在整个家居建材电商中，2009年，齐家网占比32.9%；2010年达到36.5%，2011年，这一数字迅速上升到42%左右。现在企业盲目追去规模化和标准化，以钢琴为例，世界上生产钢琴最多的国家就是中国，每年产量超过35万台，占世界总产量的70%，而在德国有一个品牌名叫贝希斯坦的钢琴，一年只生产4500台，换句话说才不到全球产量的1%，但是贝希斯坦钢琴的产值却占到全球钢琴总产值的10%，换句话说，中国生产几十台台钢琴的销售额还抵不上一台贝希斯坦钢琴。国内外的一流氯化橡胶漆企业，能够持续保持竞争优势，与注重谋划、善于谋划是分不开的，正如扁鹊的大哥一样，能够准确把握事物发展的“势”。这些企业有强烈的战略思想和全局观念，能够综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可利用资源水平和自身优劣势等影响因素，准确研判行业发展趋势，明确发展目标，确定发展方向，并为之奋斗。相反，一个缺乏战略管理能力的企业，必然是思路不清，目标不明，不能用美好的愿景凝聚力量，激发斗志，必然造成工作上的被动。
所以说，氯化橡胶漆企业人事管理上，是大才小用还是小才大用各尽所能是人事管理成败的观念，把油漆工程师管理成配方工程师甚至是实验员就是大材小用，小才大用必须有一套完整的管理体系，大胆采用刚毕业的大学生，他们年轻有为积极向上，只要严格按照我们的管理体系工作就能小才大用各尽所能。如果能从市场潜力、竞争对手、标杆经销商、发展前景等多个方面进行分析，甚至针对目标招商区域做一份年度营销规划，往往就很容易和潜在经销商达成共识，完成招商。 当年油漆厂老总喝油漆的事，您一定还记忆犹新吧。富亚油漆为证明自己产品的安全性，策划了“喝油漆”的营销方案，但当时准备让小动物喝，没想到新闻发布会现场出现了许多动物保护组织成员（也不排斥竞争对手所为），强烈反对虐待动物。富亚老总情急之下，“咚、咚”喝下半杯油漆，这一喝可好，喝出了油漆产业的半壁江山。为了能使企业有一个更好的效益，用一些合理办法是非常管用的。
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