现当代，过氯乙烯漆消费者需求的个性化、差异化、多样化已成为消费的特色和趋势，即使是对同类产品上，顾客的服务需求和购买行为也各不相同，有的注重是否节约时间成本、精力成本，有的则注重油漆品牌声誉，有的则注重空间的便利性等。在涂料行业的发展史上，多品牌策略曾被众多企业采用。采用多品牌策略，涂料厂家可以在最短的时间内抢占不同领域的细分市场。但是随着进一步运作，运用多品牌策略的弊端渐渐显现出来：多品牌形成的“四平八稳”状态不可避免地分流了企业有限的资源，企业很难集中力量专攻一点形成强势油漆品牌。
通用的过氯乙烯漆销售管理软件或者CRM软件大都按照“销售漏斗”原理来设计和编程的。于是，很多工业企业采用销售管理软件就出现了很多问题，反而使得效率低下，业务人员抱怨不断，营销管理的导向性不强。集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输。1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点，实际上是市场营销的雏形。爆破式招商主要针对重点拓展区域，空白市场很多且短期要求突破的情形。业务人员花一定时间进行地毯式调研，有针对性地利用电台、报纸及电视集中投放广告，然后进行选美式评审，整合公司总部相关部门进行一站式服务。这种招商方式需要较大的投入，适合在过氯乙烯漆战略市场集中招商的情况下使用。大多数老板都认为聘请工程师过来就是要他的配方，甚至最好有别的厂家做不出来的产品配方以增加市场竞争优势。这也是制约企业发展的瓶颈之一。把工程师管理成配方工程师最典型的例子就是湖南某化工涂料有限公司，采购是老板的亲弟弟，技术部总经理是老板娘的亲哥哥。原材料的采购随意性很大。
对于过氯乙烯漆销售过程富有激情，煽动性很强，确实，我也骄傲于这一点。假如说，十几年的营销生涯做出了些成绩的话，用心积累各种资源，加快发展速度，迅速超越别人，追求创新一直是我的处世原则，在此基础上，激情就是速度的推进器，在营销界，一个人没有激情，就不会有昂扬的斗志，不会有自我发展速度的提升，许多重复性琐碎的工作往往会扼杀寻求油漆创新的冲动和个性的发挥，结果，淘汰就成为必然。所谓“近亲繁殖性”招商，其实就是整合式招商的一个典型案例。同样，这种招商方式也有局限：对中小城市不大重要的过氯乙烯漆市场非常有效果，对大中城市重点市场反倒有危险。记得柯达集团全球副总裁叶莺女士曾这么感慨地说过：“我觉得，人生很短，如果不趁着自己还有精力和激情的时候，去追求你要追求的事情，你可能就错过了这个点。所以，如果你心里有一个梦，有一种激情，不要让它在你的心里拖累，勇敢地去做一个重要的选择。”
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