当竞争对手有了个性的品名，氯化橡胶漆企业当在产品品质上下功夫，质量是企业生存的生命线。技术部实力如何？工程师技术如何？技术设备是否完善？有没有退货？经销商反馈质量问题情况怎样？当一个产品的一次质量达不到客户的心理指数，那么至少要比平常花费数十倍的力量（投资）才能说服这个客户，我归纳为1＞99营销定律。品质还包括企业是否有健全的各种行政制度、人事制度、奖惩制度，是否有科学的发展理念和思想，是否具有超前的发展战略，是否有一步到位百发百中的战术行动。
要想让氯化橡胶漆营销目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监分解给销售经理，销售经理分解给销售主管，销售主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们营销计划的执行情况。市场目前的状态显示，打折促销很显然是无法改变现状，创新和服务已经成为涂料企业思变的根本出路，不仅仅是品牌、品质、产品质量、技术研发不断创新，更重要的是服务要跟得上，并有新意，真正贴心服务到家。在环氧煤沥青防腐漆经销商看来，行业就没有好的时候。或者换一种说法：涂料行业市场潜力巨大，还需要经销商不断努力挖掘；而“生意不好做”的感观，只是说明挖掘新市场上的困难。目标感在某个阶段是第一位的，但一旦达到目标，新目标又会出现，日复一日，年复一年，周而复始，永不间断。对销售的支撑，常识最重要，而不是专业，你要改变的不是方向，而是销售过程中的几个关键点，有时，甚至做事就可以。只要认真做，战略、策略的精准没那么重要，因为你不太可能改变什么。
由于氯化橡胶漆市场是动荡和变化的，因此，墨守成规、因循守旧就是从事营销工作的致命伤。我们推广产品、运作品牌需要能使人在工作中兴奋起来的求新求异个性和充分燃烧的激情。有了激情，我们的油漆积极性才能得到充分调动，潜力也才会发挥到极致。许多企业界人士在听过我的讲演后，一致认为，过程富有激情，煽动性很强，确实，我也骄傲于这一点。假如说，十几年的营销生涯做出了些成绩的话，用心积累各种资源，加快发展速度，迅速超越别人，追求创新一直是我的处世原则，在此基础上，激情就是速度的推进器，在氯化橡胶漆营销界，一个人没有激情，就不会有昂扬的斗志，不会有自我发展速度的提升，许多重复性琐碎的工作往往会扼杀寻求创新的冲动和个性的发挥，结果，淘汰就成为必然。记得柯达集团全球副总裁叶莺女士曾这么感慨地说过：“我觉得，人生很短，如果不趁着自己还有精力和激情的时候，去追求你要追求的事情，你可能就错过了这个点。油漆品质再超群，有可靠的人力资源作后盾，也可迎刃而解。当对手达到同等水平时，就需要企业管理者有优秀的市场定位和合适的价格优势包括成本优势。产品定位是金字塔那位于最顶端的一小部分，还是位于最底端的最大部分，必须根据企业的实际情况进行定位，必须符合企业的身份。
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