| 氯化橡胶油漆企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当油漆企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成任务，也会向其他的区域窜货。现阶段，很多油漆企业由于羡慕强势品牌的成功，产品开发方面采取了跟随策略。首先我觉得选择此策略要慎重。缘由：一个跟随策略要成功必须具有一定优势，比如质量，价格，但我们自己能做到哪些？产品的同质化、规模和目前渠道运作的方式决定了我们在价格上不具备太多优势，传播方面相对微弱的投入决定了我们向终端消费者推广不出与别人同样优秀的卖点和改进的优势，反而有仿冒之嫌，何况此阶层成熟理性的消费者是不认可雷同的次级产品。 “现在氯化橡胶油漆市场上有很多精装修房，因为这种产品‘有利可图’。对此，一些开发商如滨江、绿城等依旧能提供品质保证，但由于品牌价格未定，部分开发商就容易在其中动手脚。比如同一品牌、不同型号的产品，价格就可以相差几千元乃至上万元。”现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的返利率也不同的，利润并驱使经销商冒险跨区域销售。现在家装市场比较热，材料费的降低，各种促销活动的也在如火如荼地举行，年底装修的人比较多，我们这个月的销量相比前几个月明显地增长了。在人们的工作、生活中不可缺少，如果没有定势，人们面对任何事物都要经历一番思索、比较，大脑将不堪重负。定势，是人类面对挑战提高效率的必然选择，油漆定势效率的最大化就是形成本能。人们的学习活动，实际上就是在积累定势（跟随），从而使人类的历史经验得以延续（传统）。氯化橡胶油漆经销商实力雄厚，有丰富的人脉资源，在部分渠道中拥有绝对优势，占据着相当大的市场份额，这是企业不得不找的经销商。他们在当地市场上健全的销售网络、极强的推广能力，非常有助于涂料企业发展在初期迅速提高自己的市场占有率。对销量的增长促进作用并不大，主要目的是稳定客户。希望在经历了这次全球金融危机的严冬后，我们油漆人能有迎来一个希望的春天！ 氯化橡胶油漆品牌的秘密，就是它在人们大脑里塑造了定势，比如人们常说“坐奔驰，开宝马”，可真正坐过奔驰、体验过宝马驾驶乐趣的人有多少呢？很多人从没有认真比较过茅台与其他白酒的滋味，但提起中国最好的白酒仍是首选茅台。这些都是油漆品牌产生的定势效应，即使事实并非如此。目前精装修房所宣传的每平方米装修费用是一种油漆品牌标准，而不是价格标准。所以梅杰建议，精装修房的装修标准不仅要向业主公示，而且要向购房者明示包括用料、成本在内的装修清单。而浙江省海浩律师事务所李慧律师则建议，购买精装修房的消费者，首先要保留开发商提供的楼书、宣传资料等，这些有可能被认定为氯化橡胶油漆开发商作出某些承诺的证据，甚至也能成为开发商欺诈的证据。全球经济危机对我们还没有很明显的影响，今年销量基本与去年基本持平。因为我们是以工程为主，大多工程都是去年或今年年初定下的，现在的情况还比较稳定，年前增减幅度不会太大，我们因全球油漆危机受影响应该会到明年6月。 更多详情可见：http://www.zktb1.com |
