| 受氯磺化聚乙烯漆全球经济萎缩的影响，目前装修量较往年同期少了很多，其主要原因是：其一，打工一族回乡购房的减少，其二，由于对购房者利好的消息较多，不少油漆消费者对购房处于观望状态。营销的目标就是打造品牌，那么营销的任务，就是在你的目标顾客（潜在顾客）头脑中形成定势。以差异化的产品进行品类突围，瞄准消费者重视的功能价值，突出一点，从产品自身，概念上进行重点攻击，运用媒体，推广，体验，演示，服务等各类手段。集中资源塑造有限优势，从单品扩大到一个品类，造就行业独到地位，进而带动其他常规产品销售。 在氯磺化聚乙烯漆合同上明确约定是精装房，并约定精装的具体设备和位置等。如果日后这些装修部分出现质量问题，可视为开发商的违约。印象之争，也是争夺终端消费者必经之路，通过油漆品类构建，一可尖锐出击，拉动销售，二可推动品牌战略的进程。建材行业马可.波罗哑光砖及其他领域王老吉不上火饮料,白加黑感冒药等的巨大成功,不能不令人对品类构建刮目相看.如果不适合居住或对健康有一定影响的，可以视为开发商违约；如果影响严重以至于不能达成合同目的的，购房者可以解除合同并要求赔偿。由于材料费、人工费较高，有些房主对装修也处于观望状态，或者只是简单装修后出租，所以油漆需求少。我们想策划一个氯磺化聚乙烯漆促销活动，但在大环境的影响下可能也没什么效果，年前回暖估计很难。尽量要求开发商将装修明细实事求是地在合同中反映出来，实在不行就通过录音的方式将对方销售负责人的承诺录下来。不少人都希望年底住新房，再加上现在生意较淡，人工费、材料费都有所下降，应该会掀起一个年前装修的小高潮。依据涂料发展行情和本地市场走势，积极调整产品结构, 选择符合市场的产品, 使产品搭配多样化，在做好自身的同时，充分利用各种资源，从广度和深度上去挖掘细分我们的市场，使市场销路呈现多元化的发展，从而有效的弥补了受危机的影响。 由于氯磺化聚乙烯漆经济发展势头受到影响，国民收入必然缩水，那么今年新年装修能否迎来高潮，彻底改变低迷了大半年的油漆市场呢？由于今年整体油漆市场行情不好，目前相关费用有所下降，年底装修逐渐增多，销量略见增长。对于急于入住新房的业主，即使下雪也是可以为其施工，不会出现质量问题，只是工期会长一些。对终端消费者来说，他们关注的是产品价值，服务价值，体验价值，形象价值。通过挑战策略创新品类提升产品价值，也可通过传播部分解决形象价值，而对企业而言，剩余的体验价值和服务价值就需要从体系上予以建设，规划，管理，其实，很多涂料企业渠道提供的服务资源已经存在，只是我们没能重视从消费者角度去观察，去整合，去制定自己的系统的营销策略和传播机制，导致硬性有余，柔性不足，终端消费者感知价值缺乏，如果不从这里早日重视，这会是我们将来最大的失误。油漆企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成任务，也会向其他的区域窜货。 |
